Assortment

Trong bối cảnh thương mại hiện đại, nhà bán lẻ đang phải đối diện với một nghịch lý: số lượng SKU không ngừng tăng, trong khi không gian trưng bày và khả năng vận hành lại có giới hạn. Các thương hiệu lớn liên tục mở rộng dòng sản phẩm, các nhãn hàng nhỏ xuất hiện dày đặc, và các sản phẩm nhãn riêng (private label) cũng phát triển mạnh. Tất cả tạo nên một “mê cung hàng hóa” mà mỗi quyết định trưng bày sai lệch đều có thể ảnh hưởng đến doanh thu, biên lợi nhuận và lòng trung thành của khách hàng.

Theo Vietnam E-commerce Insights 2025, hơn 50% người tiêu dùng Việt mua sắm online ít nhất một lần mỗi tuần và chi tiêu bình quân một đơn hàng đạt gần 23 USD. Tuy nhiên, không ít chủ shop vẫn than phiền rằng “bán nhiều mà chẳng thấy lời”. Bí quyết nằm ở cách phân bổ SKU mồi và SKU lợi nhuận. Bài viết này sẽ giúp bạn hiểu bản chất, cách áp dụng và từng bước tối ưu danh mục sản phẩm ngay trên Shopee, TikTok Shop hay Lazada.