Trade Marketing

“Từ điển Thuật ngữ Trade Marketing” là tài liệu chuyên sâu được phát triển bởi CASK Training & Consulting, tổng hợp hệ thống hơn 200 thuật ngữ nền tảng và chuyên biệt trong lĩnh vực Trade Marketing. Được biên soạn dựa trên chuỗi giá trị công việc thực tế của người làm Trade, tài liệu chia thành 4 phần lớn – 14 nhóm năng lực – hơn 100 cụm khái niệm ứng dụng, giúp bạn nắm vững ngôn ngữ chuyên môn, hiểu sâu mối liên hệ giữa các hoạt động thương mại và vận hành hiệu quả hơn trong doanh nghiệp.

“Cheatsheet – Customer Promotion” là tài liệu chuyên sâu được phát triển bởi CASK Training & Consulting, dành cho những người làm Trade Marketing, Sales, và Key Account Management muốn hiểu rõ cách thiết kế – triển khai – đo lường hiệu quả các chương trình khuyến mãi dành cho khách hàng trung gian (distributor, retailer, key account). Khác với Shopper Promotion hướng đến người mua hàng cuối cùng, Customer Promotion tập trung vào việc tạo động lực thương mại và thúc đẩy hợp tác Win–Win giữa doanh nghiệp và hệ thống phân phối. Dựa trên kinh nghiệm tư vấn và đào tạo từ hàng trăm dự án thực tế trong lĩnh vực FMCG, Retail và Horeca, tài liệu này giúp người đọc nắm vững 3 mô hình khuyến mãi chiến lược – Trade In, Trade Up và Trade Across – tương ứng với ba giai đoạn phát triển hệ thống phân phối. Với cấu trúc trực quan, checklist hành động, KPI mẫu và ví dụ minh họa cụ thể, “Cheatsheet – Customer Promotion” là cẩm nang thực chiến giúp Trade Marketer và đội ngũ Sales có thể áp dụng ngay vào công việc để tối ưu độ phủ, sản lượng và hiệu quả đầu tư thương mại.

Ebook “Trade Marketing Competency Framework” được biên soạn bởi đội ngũ chuyên gia của CASK Training & Consulting, là tài liệu đầu tiên tại Việt Nam hệ thống hóa toàn bộ năng lực dành riêng cho người làm Trade Marketing – từ cấp vận hành đến cấp chiến lược. Dựa trên nhiều năm kinh nghiệm triển khai tư vấn và đào tạo trong các ngành FMCG, Bán lẻ và Phân phối, tài liệu này cung cấp một bản đồ năng lực toàn diện gồm 4 nhóm năng lực và hơn 15 năng lực cốt lõi, phản ánh đầy đủ chuỗi giá trị công việc thực tế của Trade Marketing: từ phân tích cơ hội tăng trưởng – lập kế hoạch thương mại – triển khai tại thị trường – đến đo lường và tối ưu hiệu quả. Khung năng lực được thiết kế như một công cụ đánh giá, phát triển và quản trị năng lực đội ngũ Trade theo hướng bài bản, giúp doanh nghiệp chuyển đổi vai trò của Trade Marketing từ “vận hành điểm bán” sang “đòn bẩy chiến lược thúc đẩy tăng trưởng thương mại”.