JBP

Joint Business Plan (JBP) không chỉ là một bản kế hoạch trên giấy, mà là công cụ chiến lược giúp KAM và Retailer cùng đồng hành phát triển dài hạn. Bài viết này sẽ hướng dẫn bạn 4 giai đoạn triển khai JBP hiệu quả – từ chuẩn bị dữ liệu, thiết lập mục tiêu, triển khai thực thi đến đánh giá cải tiến – để đảm bảo JBP thực sự mang lại kết quả Win-Win.

Trong kênh Modern Trade, nhiều KAM vẫn nhầm lẫn giữa Sales Plan và Joint Business Plan (JBP). Thực tế, JBP không chỉ là bản kế hoạch bán hàng dài hạn, mà là công cụ chiến lược giúp đồng bộ mục tiêu giữa Supplier và Retailer, tạo nền tảng hợp tác win–win bền vững. Bài viết này phân tích 5 khác biệt cốt lõi giữa JBP và Sales Plan, chỉ ra vì sao JBP trở thành chìa khóa để KAM phát triển vai trò chiến lược và thúc đẩy tăng trưởng lâu dài.

Trong kênh Modern Trade, nhiều Key Account Manager (KAM) vẫn quen với cách “chạy số” từng tháng bằng việc xin thêm khuyến mãi, đẩy trưng bày, chốt deal ngắn hạn. Nhưng càng đi lâu, mô hình này càng bộc lộ giới hạn bởi doanh số có thể đạt nhưng mối quan hệ với khách hàng thì không bền, thậm chí dễ rơi vào thế mặc cả. Đây chính là lúc Joint Business Plan (JBP) xuất hiện như “kim chỉ nam” cho hợp tác giữa Supplier và Retailer. Không còn là bản kế hoạch doanh số ngắn hạn, JBP mở ra một cơ chế phát triển chung, nơi hai bên cùng đặt mục tiêu dài hạn, cùng cam kết nguồn lực và cùng chia sẻ thành quả.