KAM

Ngày 4–6/9/2025 vừa qua, Vietnam International Sourcing (VIS) 2025 đã diễn ra tại TP.HCM, quy tụ hàng loạt tập đoàn bán lẻ và chuỗi cung ứng toàn cầu. Điểm nhấn đặc biệt năm nay là sự tham gia của Walmart – nhà bán lẻ số 1 thế giới – với quy mô chưa từng có, cùng sự hiện diện của đoàn nghị sĩ và doanh nghiệp đến từ Bang Oregon (Hoa Kỳ).

Trong bức tranh Modern Trade Việt Nam, hơn 70% doanh số tập trung vào một vài chuỗi lớn. Minimart nội địa như Winmart+ hay Bách Hóa Xanh tạo nên quy mô áp đảo, trong khi CVS FDI như Circle K, GS25 lại chiếm lĩnh giới trẻ và dân văn phòng. Với KAM, thách thức không phải là “theo ai nhiều cửa hàng nhất”, mà là xác định ai thực sự là Key Account chiến lược để đầu tư dài hạn. Bài viết này sẽ giúp bạn đọc bức tranh MT một cách chiến lược hơn và chỉ ra những năng lực KAM cần nâng cấp để không bị bỏ lại trong cuộc đua khốc liệt này.

Năm 2025 đánh dấu một bước ngoặt đáng kể trong sự vận động của ngành bán lẻ hiện đại tại Việt Nam. Không còn là cuộc đua đơn thuần về số lượng điểm bán, thị trường hiện tại đòi hỏi các doanh nghiệp phải tái cấu trúc mô hình kinh doanh, mở rộng một cách chiến lược và thích ứng với sự thay đổi nhanh chóng của hành vi tiêu dùng. Báo cáo "Vietnam Retail Store (Modern Trade) Trend 2025" của Q&Me – Asia Plus Inc. đã khắc họa rõ rệt các chuyển động mang tính định hình cho toàn thị trường.

Key Account Manager là nghề chiến lược dẫn đầu kênh Modern Trade. Cơ hội thăng tiến nhanh, thu nhập cao & lộ trình nâng cao năng lực bài bản.