Thiết kế chiến lược & kế hoạch Trade Marketing

►Mục tiêu và vai trò của POSM tại điểm bán

►Phân loại khu vực mua hàng tại điểm bán và 3 tiêu chí chinh phục khách hàng tại điểm bán stop, engage, land

► 6 cách để xây dựng thông điệp hiệu quả tại channel

►Mục tiêu và những nhiệm vụ chính của Trade Marketing team

►Quy trình thực thi POSM và ví dụ thực tế chiến dịch POSM hiệu quả

►Nền tảng, Quy trình xây dựng kế hoạch promotion hàng năm

►Xác định đúng Mục tiêu và các loại promotion dành cho Shopper và Customer

►Tính promotion uplift (incremental Volume, post lost) của chương trình promotion

►Quy trình triển khai chương trình promotion và cách quản lý đo lường hiệu quả (promotion ROI)

►Định nghĩa trade activation

►Quy trình planning và triển khai Trade Campaigns

►Thực tập xây dựng Trade Activation briefing và đánh giá đề xuất của agency

►Đo lường hiệu quả của các trade activation campaigns

►Định nghĩa về quản trị ngành hàng CATMAN

►CATMAN Process: 8 bước để thực thi Category Management

►Cách xây dựng chiến lược danh mục sản phẩm theo Channel

►Quy tắc xây dựng Planogram và Product display hiệu quả

►Các báo cáo nghiên cứu thị trường mà Trade Marketing cần biết

►Các loại chỉ số/data của Trade Marketing

►Cách phân tích các dữ liệu Trade Marketing (kết quả kinh doanh, kênh bán hàng, shopper, sản phẩm,...) để đưa ra hành động

►Field trip trực tiếp khảo sát thị trường kênh Off-Trade và On-Trade

►Nắm được các kỹ năng khi đi thị truòng

►Đánh giá thị trường thực tế, thực hành xác định các cơ hội và thách thức của Brand tại từng Channel

►Tổng hợp các thông tin có được sau khi đi thị trường

►Xác định các điểm tốt, chưa tốt của các hoạt động tại điểm bán mà các thương hiệu đang thực hiện

►Hướng dẫn làm bài giữa khoá

►Thuyết trình giữa khóa về Channel Strategy trước các giảng viên và các khách mời là chuyên gia từ các công ty đầu ngành để được nhận những góp giúp ý hoàn thiện Channel strategy cho thương hiệu được giao

►Quy trình xây dựng Chiến lược Trade MKT hàng năm

►Cách mapping Brand J2BD vào chiến lược MKT

►Phân tích và xác định các kênh phân phối mục tiêu, vai trò, mức độ ưu tiên của từng kênh

►Xác định mục tiêu của từng target channel

►Xác định Shopper Objective cho các kênh

►Xác định Channels Issues & Opportunities

►Xác định channels Objective - KPI

►Xây dựng Trade Marketing plan cho năm (activities, timeline, budget allocation)

►Các loại Research thường gặp trong Trade Marketing

►Vai trò và ứng dụng của Market Research đối với Trade Marketing và ứng dụng vào từng giai đoạn Planning đến Tracking

►Cách phân tích dữ liệu và đưa ra chiến lược từ data

►Một số lưu ý khi làm việc với các Research Agency

►Phương pháp xác định số lượng điểm bán, outlet và mức độ đầu tư về ngân sách để đầu tư

►Xây dựng chuẩn thực thi tại điểm bán

►Quy trình triển khai hoạt động xuống điểm bán và chuẩn đo lường Đánh giá

►Các yếu tố tài chính mà Trade Marketer cần nắm

►Cách kiểm soát P&L (Profit And Lost - Dự báo lời lỗ)

►Cách xác định hiệu quả đầu tư của chiến dịch Trade Marketing

►Quy trình xây dựng Sales Cycle Plan

►Sales Briefing là gì? Làm sao để chuẩn bị một Sales Briefing tốt?

►Thấu Hiểu tâm lý khách hàng

►Xây dựng Customer Selling Story

►Hệ thống toàn bộ kiến thức đểxây dựng chiến lược hoạt động kênh Phân phối hàng năm

►Recap hướng làm bài thuyết trình cuối khóa

►Thuyết trình giữa khóa về Channel Strategy trước các giảng viên và các khách mời là chuyên gia từ các công ty đầu ngành để được nhận những góp giúp ý hoàn thiện Channel strategy cho thương hiệu được giao