Aeon Và Chiến Lược Tăng Tốc Ở Thị Trường Viet Nam
Aeon – tập đoàn bán lẻ số 1 Nhật Bản – hiện có 12 trung tâm thương mại và siêu siêu thị (tính đến tháng 2/2025), nhưng mục tiêu là nâng con số này lên khoảng 100 vào năm 2030, chưa kể 200 siêu thị thực phẩm quy mô nhỏ trên khắp cả nước.
Tháng 1/2025, Aeon khai trương Aeon Xuân Thủy (Hà Nội), được thiết kế hiện đại, nằm trong khu vực đông dân cư và kết nối giao thông thuận tiện nhờ tuyến metro mới. Điểm khác biệt của Aeon so với nhiều siêu thị nội địa là diện tích khu thực phẩm lên tới 1.620 m² – lớn hơn chuẩn trung bình ở Nhật, cùng khu vực ăn uống 450 chỗ ngồi, biến siêu thị thành điểm đến giải trí và ẩm thực cho cả gia đình.
Ông Furusawa Yasuyuki, Tổng giám đốc Aeon Việt Nam, nhấn mạnh: “Tại Việt Nam, việc đi siêu thị không chỉ để mua hàng thiết yếu mà còn là hoạt động giải trí gia đình. Đó là lý do chúng tôi đầu tư mạnh vào khu ẩm thực và dịch vụ trải nghiệm.”
Đáng chú ý, các sản phẩm chế biến sẵn và bánh nướng tại Aeon đang chiếm gần 30% doanh thu thực phẩm, cao hơn mức 20% trung bình tại thị trường Việt Nam và vượt xa mức 13% ở Nhật. Điều này cho thấy sự thay đổi hành vi tiêu dùng: người Việt ngày càng ưa chuộng sự tiện lợi và sẵn sàng chi trả cho “giá trị trải nghiệm”.
Siêu thị Nhật cho người Việt
Không chỉ Aeon, tập đoàn Sumitomo cũng đang từng bước mở rộng tại Việt Nam thông qua chuỗi Fuji Mart – liên doanh với BRG Group. Hiện tại đã có 20 cửa hàng, Fuji Mart đặt mục tiêu nâng con số này lên 50 vào năm 2028.
Chiến lược của Fuji Mart khá rõ ràng: không cạnh tranh bằng quy mô, mà tập trung vào “độ tươi ngon và sự tinh tế”. Mô hình này kế thừa trực tiếp kinh nghiệm từ hệ thống Summit tại Tokyo, nơi quản lý chất lượng và chuỗi cung ứng chặt chẽ là yếu tố sống còn. Ông Ohama Yuji, Chủ tịch Fuji Mart, khẳng định: “Dù mang thương hiệu Nhật, nhưng điều chúng tôi làm là phục vụ khẩu vị và nhu cầu của người Việt. Chúng tôi muốn khách hàng nhớ đến Fuji Mart nhờ thực phẩm tươi sống và các món ăn chế biến sẵn chuẩn Nhật.”
Sự xuất hiện của Fuji Mart từ năm 2012 đến nay dần tạo ra phân khúc mới: “siêu thị tiện lợi kiểu Nhật” – vừa cạnh tranh với siêu thị nội địa về chất lượng, vừa thách thức chợ truyền thống về độ tươi ngon.
Cuộc đua khốc liệt: Nhật Bản – Thái Lan – Nội địa
Sự hiện diện ngày càng mạnh của Aeon và Fuji Mart diễn ra trong bối cảnh thị trường bán lẻ Việt Nam vốn đã có nhiều tay chơi lớn. Central Group (Thái Lan), chủ sở hữu hệ thống Big C (nay đổi thương hiệu thành GO! và Tops Market), vẫn giữ thị phần áp đảo ở nhiều phân khúc. Trong khi đó, Masan với chuỗi WinMart/WinMart+ và Saigon Co.op với hệ thống Co.opmart, Co.opXtra vẫn nắm lợi thế về mạng lưới phủ sóng rộng và sự am hiểu địa phương.
Nếu Aeon chọn chiến lược “trung tâm mua sắm đa tiện ích”, Sumitomo đi vào ngách “siêu thị tươi sống chuẩn Nhật”, thì doanh nghiệp Việt lại tập trung vào “độ phủ và tính gắn kết với cộng đồng”. Cuộc đua vì thế không chỉ nằm ở giá cả, mà xoay quanh “ai tạo ra trải nghiệm đáng nhớ hơn cho khách hàng”.
Thách thức cho nhà bán lẻ Việt
Sự đổ bộ của các tập đoàn Nhật Bản mang đến một áp lực cạnh tranh khổng lồ. Không chỉ dừng ở việc giành thị phần, các doanh nghiệp quốc tế còn đặt ra chuẩn mực mới về dịch vụ, trải nghiệm và chất lượng. Điều này buộc các nhà bán lẻ Việt phải nhanh chóng tái cấu trúc, đầu tư mạnh vào chuỗi cung ứng, cải thiện dịch vụ khách hàng và đặc biệt là chuyển đổi số.
Trong khi đó, một lợi thế quan trọng của doanh nghiệp nội địa vẫn là sự am hiểu thói quen tiêu dùng, khả năng mở rộng nhanh tại các vùng nông thôn và mạng lưới sẵn có. Tuy nhiên, nếu không đổi mới, những lợi thế ấy có thể bị bào mòn dần trước sức ép từ những mô hình siêu thị ngoại “tươi mới và tiện lợi hơn”.
Ý nghĩa và tác động dài hạn
Việc Aeon và Sumitomo tăng tốc mở rộng cho thấy niềm tin vững chắc của các tập đoàn Nhật Bản vào sức mua của Việt Nam – một thị trường trẻ, năng động và đang đô thị hóa nhanh chóng. Đồng thời, nó cũng phản ánh sự dịch chuyển hành vi tiêu dùng: từ mua sắm đơn thuần sang trải nghiệm mua sắm kết hợp ẩm thực, giải trí và phong cách sống.
Người tiêu dùng Việt chính là bên hưởng lợi nhiều nhất. Họ có thêm lựa chọn về chất lượng sản phẩm, sự đa dạng của dịch vụ và những trải nghiệm mới mẻ. Tuy nhiên, trong dài hạn, thị trường cũng sẽ chứng kiến sự sàng lọc khắc nghiệt: chỉ những nhà bán lẻ thực sự thấu hiểu khách hàng, linh hoạt và bền bỉ mới có thể tồn tại.
Một giai đoạn mới của thị trường bán lẻ Việt Nam
Việc các tập đoàn Nhật Bản tăng tốc mở rộng tại Việt Nam phản ánh niềm tin dài hạn vào sức mua của thị trường 100 triệu dân. Nó cũng cho thấy xu hướng tiêu dùng đang dịch chuyển: từ mua sắm cơ bản sang mua sắm gắn với ẩm thực, giải trí và phong cách sống. Tuy nhiên, sự cạnh tranh này cũng đặt ra thách thức lớn cho nhà bán lẻ Việt Nam: phải nâng cao trải nghiệm, tối ưu chuỗi cung ứng và chuyển đổi số nhanh chóng nếu không muốn mất dần thị phần.
Tóm lại, thị trường bán lẻ Việt Nam đang bước vào giai đoạn “tam quốc” với sự cạnh tranh trực diện giữa Nhật Bản, Thái Lan và doanh nghiệp nội. Người tiêu dùng sẽ là bên hưởng lợi nhiều nhất khi có thêm sự lựa chọn về chất lượng, dịch vụ và giá trị trải nghiệm.
Nguồn Tham Khảo
Việt Nam News. (2025, 13 May). Japanese retail giants expand footprint in Vietnamese market.
