CASK cung cấp 1 nền tảng kiến thức về Trade marketing đầy đủ, dễ hiểu và dễ ứng dụng vào công việc hiện tại của mình với các framework, template cụ thể từ khâu planning các chiến lược cho kênh phân phối, đến execution các hoạt động tại điểm bán. Đặc biệt, mình rất tâm đắc về mô hình planning chiến lược kênh phân phối mà CASK xây dựng - Channel Strategy House, giúp học viên hiểu được cách planning 360 độ như một manager, nhìn được đủ các yếu tố “vàng” Brand - Shopper - Channels, mỗi yếu tố đều có các quy tắc cụ thể để planner biết cách phân tích đúng và kết hợp nhịp nhàng các hoạt động tạo nên 1 Trade Marketing Plan đủ các bước hoàn chỉnh và dễ triển khai cho cross-brand, cross-channel.
.jpg)
16/08/2022
22 buổi
Thứ 3, 5, 7
TP. Hồ Chí Minh
6 ĐIỀU " CẦM VỀ "
1
HIỂU VÀ VẬN DỤNG "TAM GIÁC VÀNG" BRAND - SHOPPER - CHANNEL
ĐỂ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC TRADE MKT
ĐỂ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC TRADE MKT
Thấu hiểu các yếu tố cốt lõi của chiến lược Trade Marketing, bao gồm thương hiệu (Brand), người mua hàng (Shopper) và kênh phân phối (Channel). Vận dụng vào việc xây dựng chiến lược Trade MKT dài hạn
2
XÂY DỰNG
CHIẾN LƯỢC KÊNH PHÂN PHỐI
CHIẾN LƯỢC KÊNH PHÂN PHỐI
Nắm vững quy trình lên chiến lược kênh phân phối từ phân nhóm kênh phân phối, phân tích ưu tiên kênh phân phối, định hướng hoạt động và cuối cùng là xây dựng một Channel plan
3
XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC IN-STORE
GỒM CÁC HOẠT ĐỘNG SHOPPER MKT & TRADE PROMOTION
GỒM CÁC HOẠT ĐỘNG SHOPPER MKT & TRADE PROMOTION
Hiểu các yếu tố cấu thành, nguyên tắc của In-store Strategy & các hoạt động tại điểm bán
4
TRỰC TIẾP QUAN SÁT &
CẢM NHẬN THỊ TRƯỜNG
NHƯ MỘT TRADE MKT MANAGER
CẢM NHẬN THỊ TRƯỜNG
NHƯ MỘT TRADE MKT MANAGER
Trải nghiệm đi Field Work thực tế cảm nhận về kênh phân phối, shopper & các hoạt động In-Store dưới sự hướng dẫn của Trainer giàu kinh nghiệm
5
SALE ENGAGEMENT ĐỂ
TRIỂN KHAI HOẠT ĐỘNG TẠI ĐIỂM BÁN
TRIỂN KHAI HOẠT ĐỘNG TẠI ĐIỂM BÁN
Xây dựng chuẩn thực thi, Sale Brief, câu chuyện bán hàng để làm việc với Key Account kênh siêu thị, chủ đại lý, chủ outlet nhằm đảm bảo hoạt động được triển khai
6
XÂY DỰNG MỘT TRADE MARKETING PLAN HOÀN CHỈNH
Tự tay thiết kế một Trade MKT Plan hoàn chỉnh kết nối từ chiến lược, từ chiến lược đến thực thi dưới sự coaching trực tiếp từ các Trainers dày dặn kinh nghiệm
AI NÊN HỌC KHÓA HỌC NÀY
NGƯỜI LÀM TRADE MARKETING CHUYÊN NGHIỆP
Có góc nhìn đầy đủ về Trade, biết cách lên chiến lược Trade MKT & Trade MKT plan hằng năm. Được dẫn dắt bới các mentor là các chuyên gia đầu ngành có trên 10 năm kinh nghiệm
SALE/ SALE SUPERVISOR
Hiểu được công việc của người làm Trade. Nắm được bài bảng hệ thống kiến thức và kỹ năng cần có của một người làm Trade MKT chuyên nghiệp để chuẩn bị upgrade vào vị trí Trade MKT. Được thực hành thực tế lập kế hoạch Trade MKT Plan
CHỦ DOANH NGHIỆP/ BRAND MARKETERS/ BTL AGENCY
Hiểu được công việc của người làm Trade, có cùng ngôn ngữ khi làm việc với họ, phối hợp nhịp ngàng ở các bước Execution. Thấu hiểu và biết cách thiết lập, quản lý kênh phân phối, đồng nhất 3 mục doanh nghiệp, Brand, Trade. Biết cách đo lường đánh giá Trade MKT Plan
ĐỘI NGŨ GIẢNG VIÊN
Hứa Thái Đạt
Former Senior Trade Marketing Manager - Heineken Vietnam
► Anh từng quản lý toàn bộ mảng Trade Marketing cho Innovation Brand của Heineken Vietnam (Strongbow, Desperados, Affligem)
► Anh có hơn 10 năm kinh nghiệm làm Trade Marketing tại các công ty lớn. Trong suốt quá trình làm việc, anhđã trải qua hầu hết các ngành hàng khác nhau (FMCGs, công nghiệp, rượu bia, dầu nhớt,...)
Nguyễn Ngọc Hà
Former marketing Director - Gkitchen.com
► Chị Ngọc Hà có hơn 8 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực quản trị thương hiệu cho các tập đoàn đa quốc gia (KAO, Masan) lẫn start-up. Chị có nhiều năm kinh nghiệm trong việc tìm kiếm insight ở nhiều ngành hàng FMCG khác nhau.
► Năm 2016, chị Hà chiến thắng giải nhất trong cuộc thi VietnamLions và đại diện Việt Nam tham dự Cannes Festival of Creativity tại Pháp.
► Năm 2017, chiến dịch cho sản phẩm sữa tắm Biore của chị Hà đạt kỉ lục với giải thưởng Vietnam Youtube Ads Leaderboard 2017 cho video "Vũ Điệu Diệt Khuẩn"
Trương Đăng Khoa
Former Head Of Retail Marketing SAMSUNG Vietnam
► Có hơn 3 năm kinh nghiệm trong xây dựng chiến lược phân phối cho ngành hàng Men & Women của Nivea ,đã từng lead nhiều chiến lược promotion dài hạn, đem lại hiệu quả doanh thu bền vững
► Đồng thời, anh có hơn 5 năm kinh nghiệm làm Regional Sales manager của P&G, từng làm với rất nhiều nhà phân phối lớn, giúp cho doanh nghiệp tăng doanh số và duy trì hệ thống cung ứng vững mạnh
Trần Hùng Thiện
President - Gcomm
►Anh Thiện có hơn 18 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực nghiên cứu thị trường với sự am hiểu chuyên sâu về nhiều phương thức nghiên cứu thị trường khác nhau như Retail Audit, Quantitative, Qualitative and Shopper Research cho nhiều công ty hàng đầu trong nhiều lĩnh vực khác nhau như Vinamilk, Mobiphone, Masan, PNJ, ….
-modified.png)
Huỳnh Thụy Ái Vân
Finance Director - Finance Excellence Team
►Hơn 15 năm làm việc tại Unilever Vietnam và Unilever Asia ( Singapore)
►Kinh nghiệm nhiều năm trong Business performance, Financial operations, Financial control & audit
Lương Trọng Nhân
Former Channel & Merchandising Manager - Beiersdorf Nivea Vietnam
► Anh đã có kinh nghiệm xây dựng chiến lược phân phối, quản lý toàn bộ hình ảnh, trưng bày trong store của nhãn hàng Nivea ở cả hai kênh GT & MT. Ngoài ra anh còn có kinh nghiệm Retail Audit trong thời gian công tá 4 năm tại Nielsen trước đó
SƠ LƯỢC NỘI DUNG KHÓA HỌC
(22 BUỔI)
- PHẦN 1 - 6 BUỔI THẤU HIỂU 3 NỀN TẢNG CƠ BẢN CỦA TRADE MARKETING
- PHẦN 2 - 4 BUỔI NẮM ĐƯỢC CÁC CÔNG CỤ THỰC THI TẠI ĐIỂM BÁN
- PHẦN 3 - 6 BUỔI XÂY DỰNG KẾ HOẠCH TRADE MKT HÀNG NĂM
- PHẦN 4 - 6 BUỔI TRIỂN KHAI THỰC HIỆN CÁC HOẠT ĐỘNG TẠI KÊNH
Module 1
TỔNG QUAN VỀ TRADE MARKETING
Module 2
THẤU HIỂU THỊ TRƯỜNG & CHIẾN LƯỢC NGÀNH HÀNG
Module 3
THẤU HIỂU CHIẾN LƯỢC THƯƠNG HIỆU
Module 4
THẤU HIỂU NGƯỜI MUA HÀNG
Module 5
THẤU HIỂU KÊNH PHÂN PHỐI
Module 6
SHOPPER MARKETING MIX
Module 7
POSM & MERCHANDISING
Module 8
TRADE PROMOTION
Module 9
TRADE ACTIVATION
Module 10
CATEGORY MANAGEMENT
Module 11
TRADE DATA ANALYSIS
Module 12
MARKET VISIT SKILL FOR TRADE MKT
Module 13
TRADE PLANNING WORKSHOP
Module 14
MID-TERM PRESENT
Module 15
TRADE MARKETING ANNUAL PLANNING (PART 1)
Module 16
TRADE MARKETING ANNUAL PLANNING (PART 2)
Module 17
RESEARCH FOR TRADE MARKETING
Module 18
INSTORE INVESTMENT PLANNING
Module 19
FINANCE FOR TRADE MKT
Module 20
SALES TOOLKIT DEVELOPMENT - SALES BRIEFING
Module 21
WORKSHOP FOR FINAL PRESENTATION
Module 22
FINAL PRESENTATION
CẢM NHẬN HỌC VIÊN
Trần Đoàn Thùy Linh
Marketing Manager
MobiFone
Nguyễn Đức Lộc
CRM Leader
Thiên Việt Group
Thông qua CASK và khóa học Impactful Trade Marketing Management tôi đã hệ thống lại được những gì tôi đã và đang làm nằm ở đâu, tác động như thế nào và có hiệu quả hay không so với mục tiêu đặt ra khi kế hoạch đang còn nằm trên giấy tờ
Trần Thị Thanh Thủy
Planning Promotion Executive Assistant
Rohto Mentholatum Vietnam
Khi mới bắt đầu công việc trong lĩnh vực Trade Marketing, tôi gặp nhiều khó khăn. Dù cũng đã tự tìm hiểu nhưng những gì tôi tìm được rất mơ hồ. Nhờ vào kiến thức, kinh nghiệm thực tiễn các giảng viên đã chia sẻ, cùng với giáo trình rất sát với thực tế đã giúp tôi rút ngắn thời gian tự tìm hiểu rất nhiều
Tôi đã học được các công việc của một Trade Marketer thực thụ, cũng như biết được các yêu cầu về kỹ năng, kinh nghiệm, kiến thức của 1 người làm Trade. Khóa học giúp tôi có định hướng để học hỏi trau dồi thêm kiến thức, kỹ năng cần thiết để đạt được mục tiêu trong sự nghiệp. Những gì tôi học được đã vượt ngoài sự mong đợi trước khi đến với khóa học
Đàm Minh Hiếu
Management Trainee
Heineken Vietnam
Nhờ tham gia khóa học này, mình đã được mở mang kiến thức rất "thật" về nghề nghiệp.
Một trong những kĩ năng "tâm đắc" nhất mà mình được rèn giũa qua khóa học đó là “business mindset”. Khi làm bài tập hay thảo luận nhóm, các giảng viên luôn liên tục nhắc mình rằng mỗi một quyết định, một hoạt động đưa ra luôn phải cân nhắc thật kĩ để khai thác đúng "source of growth" của mình và "deliver objective" với "optimized resources".
Nhờ được nhắc đi nhắc lại rất nhiều lần những kiến thức của CASK nên khi đi làm thực tế, mình đã không còn nhìn công việc Trade Marketing chỉ là "promotion" hay "activation" đơn thuần nữa. Mình đã hiểu được "bản chất chiến lược" và mục đích của các hoạt động và để xuất được những hoạt động đúng
Đào Hữu Hiệp
Field Marketing HCMC
Suntory Pepsico Vietnam
Khóa học cung cấp rất nhiều kiến thức bổ ích, đầy đủ (nếu không muốn nói là khá nhiều) và sinh động. Giúp học viên có được kiến thức tổng quát và đầy đủ về TMKT. Giảng viên là các anh chị đến từ MNCs giàu kiến thức và kinh nghiệm với cách truyền tải thông điệp khéo léo và sinh động. Không khi lớp học luôn sôi động và cởi mở giúp học viên có cơ hội khai phá sâu hơn kiến thức cần deep dive thêm. Khóa học giúp mình hiểu rõ hơn về Channel Strategy House, Cate Management and Trade Activation, Finance for TMKT, từ đó áp dụng được vào công việc hiện tại
Nguyễn Thân Nhật Nam
Merchandiser
Thiên Long
Khóa học giúp anh có cơ hội nâng cao kiến thức trade marketing, học hỏi kinh nghiệm từ các anh/chị giảng viên,
và tự xây dựng 1 kế hoạch marketing để triển khai.
Nguyễn Hồng Nhung
Marketing Assistant
Castrol BP Petco
Trước khi đến với khóa học, mình đã có 3 năm kinh nghiệm làm Trade Marketing Assistant, nhưng chưa có cơ hội được hệ thống kiến thức về Trade, đặc biệt về mảng Shopper insight and behaviour, merchandising, khuyến mãi. Sau khóa học mình khá hài lòng với kiến thức đã được các anh chị của CASK truyền tải. Điều mình tâm đắc nhất là các anh chị đã cho mình một cái nhìn đúng đắn nhất về Trade Marketing, tạo động lực để mình tiếp tục theo đuổi và phát triển con đường sự nghiệp. Đặc biệt, việc hệ thống kiến thức, hướng dẫn cách tư duy logic, đi từ chiến lược đến thực thi ngoài thị trường đã thực sự khiến mình ấn tượng với khóa học này, nằm ngoài sự mong đợi ban đầu. Mình áp dụng được khá nhiều nội dung học vào công việc thực tiễn, đặc biệt về mảng Channel strategy, hỗ trợ lên Annual Channel Plan cho công ty.
Tống Lê Quốc Đạt
Trade Marketing
Otsuka Thăng
Kiến thức của Cask truyền tải đã giúp cho tôi có một cái nhìn tổng quát về công việc của một Trade Marketer. Đồng thời, tôi được trải nghiệm, được học hỏi và được chia sẻ các kinh nghiệm quý báu trong công việc và các kiến thức bổ ích từ các anh chị GV giàu kinh nghiệm tại Cask, điều mà tôi nghĩ nếu trong công việc thực tế sẽ hiếm khi có cơ hội như vậy. Tôi thật sự thích cách truyển đạt của GV cũng như sự chia sẻ về những kinh nghiệm trong quá trình làm việc. Những input rất chất lượng từ các giảng viên giàu kinh nghiệm như anh Đạt, anh Nhân. Điều tôi thấy mình áp dụng được vào công việc từ khi học tại Cask là cách mình tư duy và "flow thinking" của một Trade Marketer
NGÂN SÁCH ĐẦU TƯ KIẾN THỨC
Super Early Bird
13.175.000Đ
Early Bird
13.949.000Đ
Standard
15.499.000Đ
TRẢI NGHIỆM LỚP HỌC
ĐĂNG KÝ NHẬN TƯ VẤN MIỄN PHÍ
Sau khi đăng ký mua khóa học, bộ phận cskh của cask sẽ liên hệ với bạn để xác nhận thông tin
KHÓA HỌC PHÙ HỢP VỚI BẠN
 (2).jpg)
Brand
Thiết kế chiến lược & kế hoạch Marketing
Khóa "The Journey of Brand Building" chuyên sâu về xây dựng & phát triển thương hiệu, học viên sẽ có năng lực tư duy về cách làm: Phân khúc thị trường, xác định phân khúc nhu cầu & nhóm khách hàng tiềm năng, thiết kế chiến lược ngành hàng để nắm bắt cơ hội, chiến lược thương hiệu, lập kế hoạch Brand Plan để đáp ứng mục tiêu tăng trưởng kinh doanh. Bên cạnh đó, các module về các hoạt động Trade Marketing & Tài Chính cũng được giảng dạy để 1 marketer hiểu được bức tranh toàn cảnh của business
20/06/2022
22 buổi
Xem khóa học
Trade
Thiết kế chiến lược & Bán hàng hiệu quả trên Ecommerce
03/08/2022
4 buổi
Xem khóa học