kênh GT

POSM (Point of Sales Materials) không chỉ là vật phẩm trang trí tại điểm bán, mà là vũ khí chiến lược quyết định shopper có chọn thương hiệu hay không. Đặc biệt, với sự khác biệt rõ rệt giữa kênh Modern Trade (MT) và General Trade (GT), Trade Marketer cần hiểu cách hành vi mua sắm thay đổi để thiết kế POSM phù hợp. Bài viết này sẽ giúp bạn nắm rõ nguyên tắc và checklist POSM cho từng kênh – để mỗi vật phẩm trưng bày trở thành đòn bẩy tăng trưởng, chứ không chỉ là chi phí.

Bán lẻ hiện đại đang bùng nổ tại Việt Nam, với tốc độ mở rộng chuỗi siêu thị mini, cửa hàng tiện lợi và trung tâm thương mại chưa từng có. Nếu trước kia kênh truyền thống chiếm ưu thế tuyệt đối, thì nay hành vi mua sắm của người tiêu dùng đang dịch chuyển nhanh sang Modern Trade (MT) – nơi sự tiện lợi, trải nghiệm và dữ liệu được đặt lên hàng đầu. Trong bối cảnh ấy, câu hỏi lớn đặt ra cho doanh nghiệp là: đâu là cơ hội để người làm Route to Market (RTM) bứt tốc, tối ưu phân phối và giành lợi thế trên thị trường?