routetomarket

Bán lẻ hiện đại đang bùng nổ tại Việt Nam, với tốc độ mở rộng chuỗi siêu thị mini, cửa hàng tiện lợi và trung tâm thương mại chưa từng có. Nếu trước kia kênh truyền thống chiếm ưu thế tuyệt đối, thì nay hành vi mua sắm của người tiêu dùng đang dịch chuyển nhanh sang Modern Trade (MT) – nơi sự tiện lợi, trải nghiệm và dữ liệu được đặt lên hàng đầu. Trong bối cảnh ấy, câu hỏi lớn đặt ra cho doanh nghiệp là: đâu là cơ hội để người làm Route to Market (RTM) bứt tốc, tối ưu phân phối và giành lợi thế trên thị trường?

Trong kinh doanh, không phải sản phẩm tốt nào cũng thành công ngoài thị trường. Điều tạo nên khác biệt nằm ở cách doanh nghiệp xây dựng lộ trình đưa sản phẩm đến đúng khách hàng, đúng nơi, vào thời điểm có khả năng mua cao nhất. Đó là lý do vì sao Route-to-Market trở thành một trong những chiến lược cốt lõi trong thương mại hiện đại. Khi được thiết kế đúng, Route-to-Market sẽ giúp doanh nghiệp không chỉ tăng độ phủ mà còn kiểm soát tốt chi phí, vận hành trơn tru và tạo ra tăng trưởng thực sự tại điểm bán.

Tìm hiểu về các mô hình phân phối phổ biến và tại sao việc chọn đúng mô hình lại quan trọng. Khám phá 7 loại mô hình giúp doanh nghiệp phát triển bền vững

Khám phá quy trình 6 bước chọn Nhà phân phối chất lượng, từ đánh giá năng lực đến hoàn tất hợp đồng. Bài viết cung cấp hướng dẫn chi tiết để đảm bảo bạn tìm được đối tác tin cậy, tối ưu lợi nhuận và bảo vệ quyền lợi pháp lý trong hợp tác dài hạn.

Bạn có chắc mình đang chọn đúng mô hình đội ngũ bán hàng cho doanh nghiệp? Khám phá ngay 8 mô hình đội ngũ bán hàng được thiết kế riêng cho từng kênh phân phối sau đây!

Việc xây dựng và quản lý hệ thống phân phối là một trong những nền tảng quan trọng, quyết định sự thành công của các doanh nghiệp sản xuất trong quá trình chinh phục thị trường. Tuy nhiên, để phát triển một kênh phân phối hiệu quả đòi hỏi doanh nghiệp không chỉ phải đầu tư thời gian, công sức mà còn cần chiến lược rõ ràng và sự phối hợp giữa nhiều bộ phận.