Trade

POSM (Point of Sales Materials) không chỉ là vật phẩm trang trí tại điểm bán, mà là vũ khí chiến lược quyết định shopper có chọn thương hiệu hay không. Đặc biệt, với sự khác biệt rõ rệt giữa kênh Modern Trade (MT) và General Trade (GT), Trade Marketer cần hiểu cách hành vi mua sắm thay đổi để thiết kế POSM phù hợp. Bài viết này sẽ giúp bạn nắm rõ nguyên tắc và checklist POSM cho từng kênh – để mỗi vật phẩm trưng bày trở thành đòn bẩy tăng trưởng, chứ không chỉ là chi phí.

Tại siêu thị hay cửa hàng tiện lợi, Shopper không dành nhiều thời gian cho từng lựa chọn. Thực tế, chỉ trong 3 giây vàng đầu tiên tại kệ, họ đã đưa ra phần lớn quyết định mua hàng. Đây là lý do vì sao trưng bày sản phẩm trở thành “vũ khí chiến lược” giúp thương hiệu chinh phục Shopper ngay tại điểm bán. Vậy điều gì khiến 3 giây này quan trọng đến vậy và doanh nghiệp cần làm gì để tận dụng chúng?

Hiểu ngành hàng trong thị trường chính là chìa khóa để tránh “đầu tư sai chỗ” và mở ra cơ hội tăng trưởng bền vững. Bài viết này sẽ giúp bạn giải mã 4 yếu tố nền tảng của ngành hàng – từ phân khúc, người tiêu dùng & shopper, xu hướng đến các chỉ số then chốt. Đây chính là khung tham chiếu để Trade Marketer xây dựng chiến lược kênh phân phối hiệu quả và đi đúng hướng.

Người tiêu dùng thuộc Gen Z, Millennials và Gen X đang ngày càng “ngả lòng” về phía những siêu thị có chương trình giảm giá hấp dẫn, trong khi các thế hệ đi trước như Baby Boomer vẫn giữ thói quen mua sắm tại cửa hàng tạp hóa truyền thống. Báo cáo mới nhất của The Feedback Group – dựa trên khảo sát hơn 1.100 khách hàng – đã hé lộ sự thay đổi thú vị này.