Trade

Trong bối cảnh thị trường ngày càng phân mảnh và kênh phân phối ngày càng đa dạng, việc nắm bắt rõ đặc điểm từng kênh bán hàng là nền tảng quan trọng để doanh nghiệp duy trì lợi thế cạnh tranh. Channel Card ra đời như một công cụ chiến lược, giúp chuẩn hóa cách nhìn nhận và vận hành các kênh trong toàn tổ chức. Từ định nghĩa điểm bán, danh mục sản phẩm ưu tiên, hành vi người mua cho đến yêu cầu hợp tác từ khách hàng kênh – tất cả đều được mô tả rõ ràng trong một tài liệu duy nhất. Đây là nền tảng quan trọng giúp doanh nghiệp xây dựng chiến lược Route to Market - chiến lược giúp doanh nghiệp xác định và tổ chức các kênh phân phối nhằm đưa sản phẩm hoặc dịch vụ từ nhà sản xuất đến tay người tiêu dùng một cách hiệu quả hiệu quả và bền vững.

Trong bối cảnh ngành bán lẻ Việt Nam bước vào giai đoạn chuyển mình mạnh mẽ, kênh hiện đại đang nổi lên như một làn sóng chủ đạo, góp phần định hình lại hành vi tiêu dùng và chiến lược phân phối.

Trong thế giới tiếp thị và kinh doanh, GTM (Go-to-Market) và RTM (Route-to-Market) thường được nhắc đến như những chiến lược quan trọng để đưa sản phẩm ra thị trường. Cùng nói về việc đưa sản phẩm ra thị trường, nhưng hai khái niệm này lại thường bị hiểu lẫn hoặc dùng thay thế cho nhau. Bài viết này sẽ giúp bạn phân biệt rõ GTM và RTM, hai khái niệm tưởng chừng giống nhau, nhưng lại đóng những vai trò rất khác nhau trong bản đồ tăng trưởng của doanh nghiệp. Hơn thế, bạn sẽ hiểu tại sao nếu chỉ dừng lại ở GTM, doanh nghiệp bạn có thể bỏ lỡ một nửa bức tranh thị trường.