[EBOOK] Trade Competency Framework

"Không có chiến lược nào thành công nếu không được thực thi đúng cách – và không có thực thi nào hiệu quả nếu không bắt đầu từ con người có năng lực."

Trong nhiều năm làm việc cùng các doanh nghiệp ở nhiều ngành hàng khác nhau, CASK nhận thấy một sự thật: Trade Marketing không chỉ là "người đứng giữa" Brand và Sales – mà là người giữ nhịp thực thi chiến lược tại điểm bán, người kết nối dữ liệu, hành vi người mua và nguồn lực triển khai thành một hệ thống vận hành thương mại hiệu quả.

Tuy nhiên, phần lớn đội ngũ Trade tại Việt Nam hiện nay vẫn phát triển dựa trên kinh nghiệm, thiếu một hệ thống năng lực rõ ràng để:

• Biết mình đang ở đâu
• Cần phát triển điều gì
• Và có thể tiến xa đến mức nào

Tài liệu “Trade Competency Framwork” được CASK biên soạn nhằm cung cấp một bộ khung năng lực toàn diện dành cho những cá nhân muốn phát triển chuyên sâu trong lĩnh vực Trade Marketing. 14 khung năng lực được nghiên cứu trong tài liệu sẽ giúp ng ười làm Trade Marketing hiểu rõ:

• Những kỹ năng và kiến thức cốt lõi cần có để thành công.
• Cách thức lập kế hoạch, triển khai và đo lường hiệu quả các hoạt động Trade Marketing.
• Vai trò của Trade Marketing trong hệ thống kinh doanh tổng thể.

Bộ khung năng lực này được phát triển bởi CASK, không chỉ mang tính lý thuyết mà còn dựa trên kinh nghiệm thực tiễn, nghiên cứu chuyên sâu và những case study thực tế từ các doanh nghiệp hàng đầu. Các nội dung được thiết kế theo phương pháp tiếp cận hệ thống hóa và ứng dụng thực tế, giúp người học dễ dàng áp dụng vào công việc hàng ngày.