Làm Sao Để Tìm Được Các Điểm Bán Mới Trên Thị Trường?

Disclaimer: Bài viết này được CASK dịch và biên soạn lại từ nguồn gốc của Delta Sales. Mọi nội dung, số liệu và quan điểm thuộc về Delta Sales. CASK chỉ cung cấp bản dịch để tham khảo và không chịu trách nhiệm về tính chính xác hay đầy đủ của nội dung gốc.

Việc tìm kiếm các điểm bán (outlets) mới trên thị trường đôi khi là một thách thức, nhưng với cách tiếp cận đúng đắn, doanh nghiệp hoàn toàn có thể xác định cơ hội và tiếp cận thành công. Bằng cách nghiên cứu thị trường và xây dựng một chiến lược marketing hợp lý, bạn có thể đảm bảo rằng doanh nghiệp đang ở vị thế tốt nhất để chạm đến khách hàng mới và mở rộng tăng trưởng.

Dưới đây là một vài gợi ý để giúp bạn bắt đầu:

1. Hiểu rõ thị trường mục tiêu của bạn: Trước khi bắt đầu tìm kiếm các điểm bán mới, bạn cần biết rõ mình đang nhắm đến ai. Khi hiểu rõ thị trường mục tiêu, bạn sẽ xác định được đâu là loại điểm bán phù hợp nhất với sản phẩm và mô hình kinh doanh của mình.

2. Nghiên cứu thị trường một cách nghiêm túc: Khi đã có bức tranh rõ ràng về khách hàng mục tiêu, hãy nghiên cứu xem họ thường dành thời gian và chi tiêu ở đâu. Điều này sẽ giúp bạn xác định loại điểm bán nào phù hợp nhất để tiếp cận họ.

3. Xem xét ngân sách của bạn: Khi tìm kiếm điểm bán mới, việc đánh giá ngân sách là cực kỳ quan trọng. Đừng ngại bắt đầu từ những điểm nhỏ rồi mở rộng dần theo thời gian. Quan trọng là đi đúng hướng.

4. Cập nhật các xu hướng ngành: Ngành bán lẻ luôn thay đổi liên tục, vì vậy bạn cần thường xuyên theo dõi các xu hướng mới nhất. Điều này giúp bạn nhận ra những loại hình điểm bán đang trở nên phổ biến và có thể phù hợp với doanh nghiệp của mình.

5. Nghĩ khác đi – dám mở lối mới: Tìm kiếm điểm bán mới có thể là việc khá “ngợp”, nhưng với một chút nghiên cứu và nỗ lực, bạn hoàn toàn có thể tìm ra lựa chọn phù hợp nhất cho doanh nghiệp. Đôi khi cơ hội nằm ở những nơi bạn chưa từng nghĩ tới - vì vậy hãy mở rộng góc nhìn và sẵn sàng thử những hướng tiếp cận mới.

Vì sao việc tìm kiếm điểm bán mới lại quan trọng?

Trong kinh doanh, việc tìm kiếm các điểm bán (outlets) mới trên thị trường luôn đóng vai trò then chốt. Lý do rất đơn giản: điểm bán mới mở ra cơ hội tăng trưởng, mở rộng và gia tăng thị phần cho doanh nghiệp. Có rất nhiều nguyên nhân khiến việc tìm kiếm điểm bán mới trở nên quan trọng:

1. Điểm bán mới mở ra cơ hội tăng trưởng và mở rộng: Điểm bán mới có thể cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ mới, từ đó thu hút thêm khách hàng mà trước đây bạn chưa chạm tới. Đồng thời, việc mở thêm điểm bán cũng giúp mở rộng sự hiện diện của doanh nghiệp và góp phần gia tăng thị phần.

2. Điểm bán mới giúp nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng: Khi có thêm điểm bán, doanh nghiệp có thể cung cấp các sản phẩm hoặc dịch vụ được cải thiện và phù hợp hơn với nhu cầu khách hàng. Không chỉ vậy, điểm bán mới còn có thể mang đến các lựa chọn dịch vụ tiện lợi và tốt hơn, giúp nâng cao trải nghiệm khách hàng.

3. Điểm bán mới giúp tăng nhận diện thương hiệu: Điểm bán mới đồng nghĩa với việc sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp xuất hiện ở nhiều nơi hơn. Điều này cải thiện đáng kể khả năng nhận biết thương hiệu. Ngoài ra, điểm bán mới cũng mở ra cơ hội tiếp cận các hoạt động marketing và quảng cáo mới, từ đó củng cố hình ảnh thương hiệu.

4. Điểm bán mới giúp cải thiện lợi nhuận: Điểm bán mới có thể thúc đẩy doanh số và doanh thu. Đồng thời, nó cũng có thể mang đến những giải pháp tối ưu chi phí, giúp cải thiện biên lợi nhuận của doanh nghiệp.

Tóm lại, có rất nhiều lý do khiến việc tìm kiếm điểm bán mới trở thành ưu tiên quan trọng. Những điểm bán này mang đến cơ hội tăng trưởng, nâng cao chất lượng dịch vụ, tăng nhận diện thương hiệu và cải thiện lợi nhuận.

Lợi ích của việc tìm kiếm điểm bán mới

Khi mở rộng hệ thống điểm bán cho sản phẩm hoặc dịch vụ của mình, doanh nghiệp có thể nhận được rất nhiều lợi ích thiết thực. Dưới đây là ba lợi ích nổi bật nhất khi bạn mở rộng độ phủ và tìm kiếm thêm các điểm bán mới:

1. Tăng doanh số: Lợi ích rõ ràng nhất của việc tìm điểm bán mới là tăng trưởng doanh số. Khi tiếp cận được tập khách hàng rộng hơn và mở ra các thị trường mới, doanh nghiệp sẽ có cơ hội thúc đẩy doanh số một cách đáng kể. Điều này đặc biệt hữu ích nếu bạn đang có kế hoạch mở rộng và tăng trưởng doanh thu.

2. Cải thiện mức độ nhận diện thương hiệu: Một lợi ích khác của việc mở rộng điểm bán là giúp nâng cao mức độ nhận diện thương hiệu. Tiếp cận được tệp khách hàng lớn hơn đồng nghĩa với việc thương hiệu của bạn sẽ được nhìn thấy nhiều hơn. Điều này giúp tăng giá trị thương hiệu và xây dựng hình ảnh mạnh mẽ hơn trên thị trường.

3. Tiếp cận nhiều nguồn lực hơn: Việc mở rộng điểm bán cũng giúp doanh nghiệp tiếp cận thêm các nguồn lực mới. Khi bước vào các thị trường mới, bạn có thể tìm thấy những nhà cung cấp mới, khách hàng mới hoặc thậm chí là các đối tác tiềm năng. Đây là nền tảng quan trọng giúp doanh nghiệp tăng trưởng nhanh hơn và hiệu quả hơn.

Tóm lại, mở rộng độ phủ và tìm kiếm điểm bán mới mang lại rất nhiều lợi ích cho doanh nghiệp — từ tăng trưởng doanh số, nâng cao hình ảnh thương hiệu đến mở rộng mạng lưới nguồn lực.

Thách thức khi tìm kiếm điểm bán mới

Dù mang lại nhiều lợi ích, việc tìm kiếm điểm bán mới cũng đi kèm không ít thách thức - đặc biệt trong bối cảnh thị trường cạnh tranh gay gắt như hiện nay. Dưới đây là những khó khăn phổ biến và cách để tăng khả năng thành công:

1. Nghiên cứu kỹ thị trường mục tiêu

Trước khi tiếp cận điểm bán mới, điều quan trọng nhất là phải hiểu rõ khách hàng mục tiêu của bạn:

• Họ là ai?
• Họ cần gì?
• Họ đang mua ở đâu?

Việc trả lời những câu hỏi này giúp bạn thu hẹp danh sách điểm bán phù hợp và tối ưu hoá nỗ lực marketing.

2. Sáng tạo trong hoạt động marketing

Khi đã hiểu rõ khách hàng mục tiêu, bước tiếp theo là tìm cách tiếp cận họ. Các phương thức marketing truyền thống như quảng cáo báo giấy hay TV có thể không còn hiệu quả. Hãy thử các hướng đi mới như social media marketing, influencer marketing, content marketing — những kênh vừa tiết kiệm chi phí vừa dễ tiếp cận đúng đối tượng.

3. Ưu tiên chất lượng hơn số lượng

Không phải điểm bán nào cũng phù hợp. Sẽ tốt hơn nếu bạn có ít điểm bán nhưng chất lượng và tương thích tốt với sản phẩm, thay vì cố gắng đưa hàng vào quá nhiều nơi không phù hợp. Hãy dành thời gian nghiên cứu từng điểm bán và đảm bảo đó là lựa chọn tốt trước khi tiếp cận.

4. Xây dựng mối quan hệ

Cuối cùng, yếu tố then chốt trong việc tìm điểm bán mới chính là xây dựng mối quan hệ. Khi bạn duy trì quan hệ tốt với người ra quyết định tại điểm bán, họ sẽ cởi mở hơn với sản phẩm của bạn. Hãy gặp gỡ tại các sự kiện ngành hàng, kết nối qua mạng xã hội và chủ động hỗ trợ khi họ cần. Mối quan hệ càng bền vững, cơ hội hợp tác càng cao.

Mẹo tìm kiếm điểm bán mới

Trong thị trường ngày nay, việc tìm ra những điểm bán mới cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn không hề dễ dàng. Với quá nhiều doanh nghiệp cạnh tranh để thu hút sự chú ý, điều quan trọng là phải chủ động và có chiến lược trong nỗ lực marketing. Dưới đây là năm mẹo giúp bạn mở rộng hệ thống điểm bán cho doanh nghiệp:

1. Nghiên cứu ngành hàng của bạn: Khi đang tìm kiếm điểm bán mới, bạn cần có hiểu biết rõ ràng về ngành hàng mà mình đang hoạt động. Điều này giúp bạn xác định được những thị trường tiềm năng và định hướng chiến lược marketing phù hợp.

2. Xác định thị trường mục tiêu: Sau khi nghiên cứu ngành hàng, bạn sẽ có một hình dung rõ hơn về nhóm khách hàng mục tiêu của mình. Khi đã xác định được đối tượng này, bạn có thể tìm các điểm bán phục vụ đúng nhóm khách hàng đó.

3. Tận dụng mạng xã hội: Mạng xã hội là một công cụ tuyệt vời để tìm kiếm điểm bán mới. Thông qua các nền tảng này, bạn có thể kết nối với khách hàng tiềm năng, đối tác mới và quảng bá sản phẩm/dịch vụ đến một tệp khách hàng rộng hơn.

4. Tham gia hội chợ và các sự kiện ngành: Hội chợ thương mại và các sự kiện chuyên ngành là nơi lý tưởng để tìm kiếm điểm bán mới. Đây là cơ hội để gặp gỡ trực tiếp khách hàng tiềm năng, đối tác và giới thiệu sản phẩm/dịch vụ một cách hiệu quả.

5. Gắn kết với cộng đồng: Một trong những cách tốt nhất để tìm điểm bán mới chính là tham gia nhiều hơn vào cộng đồng địa phương. Bạn có thể làm điều này bằng cách xuất hiện tại các sự kiện địa phương, kết nối với doanh nghiệp khác hoặc tham gia các hoạt động thiện nguyện và các chương trình cộng đồng.

Kết luận

Như chúng ta đều biết, thị trường luôn thay đổi và phát triển liên tục, điều này đôi khi khiến doanh nghiệp khó bắt kịp các xu hướng mới. Tuy nhiên, nếu muốn đi trước đối thủ, bạn cần chủ động tìm kiếm những điểm bán mới và những cách tiếp cận khác nhau để chạm tới thị trường mục tiêu.

Một trong những cách làm hiệu quả là nghiên cứu đối thủ cạnh tranh. Hãy xem họ đang làm gì và cách họ tiếp cận khách hàng mục tiêu. Từ đó, bạn có thể sử dụng những thông tin này để xây dựng chiến lược marketing của riêng mình.

Một cách khác để tìm điểm bán mới là tham gia các hội chợ và sự kiện ngành. Đây là cơ hội tuyệt vời để gặp gỡ những người mới trong lĩnh vực của bạn, khám phá sản phẩm/dịch vụ mới, đồng thời xây dựng mối quan hệ với khách hàng và đối tác tiềm năng.

Cuối cùng, bạn cũng có thể tận dụng các công cụ trực tuyến để tiếp cận thị trường mục tiêu. Có rất nhiều nền tảng và danh bạ trực tuyến giúp bạn mở rộng phạm vi tiếp cận. Ngoài ra, mạng xã hội cũng là kênh hiệu quả để kết nối và xây dựng mối quan hệ với khách hàng tiềm năng.

Đọc bài viết How To Find New Outlets In the Market? tại đây