Blogs

06.07.2025

Phân biệt GTM (Go-to-Market) và RTM (Route-to-Market) trong chiến lược đưa sản phẩm ra thị trường

Trong thế giới tiếp thị và kinh doanh, GTM (Go-to-Market) và RTM (Route-to-Market) thường được nhắc đến như những chiến lược quan trọng để đưa sản phẩm ra thị trường. Cùng nói về việc đưa sản phẩm ra thị trường, nhưng hai khái niệm này lại thường bị hiểu lẫn hoặc dùng thay thế cho nhau. Bài viết này sẽ giúp bạn phân biệt rõ GTM và RTM, hai khái niệm tưởng chừng giống nhau, nhưng lại đóng những vai trò rất khác nhau trong bản đồ tăng trưởng của doanh nghiệp. Hơn thế, bạn sẽ hiểu tại sao nếu chỉ dừng lại ở GTM, doanh nghiệp bạn có thể bỏ lỡ một nửa bức tranh thị trường.

Xem thêm

Bài viết mới nhất

Brand

Đừng nhảy vào giải pháp khi chưa hiểu đúng vấn đề: Nghệ thuật xác định 'điểm đau vàng' trong phát triển sản phẩm mới

Trade/Sale

Đào sâu nguyên nhân gốc rễ với kỹ thuật 5 WHYs để xây dựng Channel Plan hiệu quả

Brand

SCAMPER là gì? Cách ứng dụng SCAMPER để phát triển sản phẩm mới sáng tạo và hiệu quả

Brand

Khi Dữ Liệu Không Đủ: Định Tính Mở Khóa Những Gì Định Lượng Bỏ Lỡ?

Filter by:Blogs

All Blog Key Account Trade Data TRADE SALE GT & HORECA Brand Trade/Sale Tài chính Business Route To Market Operation Ecommerce Đào tạo in-house theo yêu cầu doanh nghiệp Tư vấn phát triển năng lực tổ chức thương mại Tư vấn chiến lược thương mại & tối ưu vận hành thương mại Key Account Management

Tài chính

Làm thế nào để lựa chọn nhà phân phối phù hợp?

Trong kinh doanh, nếu ví hệ thống phân phối giống như hệ thống kênh mương, thì nhà phân phối đóng vai trò như cửa ra, mang nguồn nước tươi mát đến từng cánh đồng. Để nước chảy nhanh, chảy mạnh không chỉ đòi hỏi hệ thống cần được thông dòng mà chính từng cửa ra phải đủ lớn, thường xuyên được chăm sóc. Vậy làm thế nào để lựa chọn nhà phân phối phù hợp?

Xem thêm

Tài chính

Ngân sách Marketing cho doanh nghiệp nhỏ

Một ngân sách Marketing tối ưu là điều quan trọng nhất bạn có thể làm cho công ty của mình. Và nhiều doanh nghiệp cỡ nhỏ trăn trở về nó.

Xem thêm

Trade/Sale

Nghịch lý mua hàng nhanh & buổi phỏng vấn giám đốc Unilever

Hình thức mua hàng nhanh hiện nay là loại hình shopping chủ chốt, thế nhưng hầu hết các nhà bán lẻ lại thiết kế cửa hàng dành riêng cho khách hàng mua theo dạng tích trữ. Đây rõ ràng là một nghịch lý kỳ lạ và hết sức đáng chú ý.

Xem thêm

Trade/Sale

Kết hợp bán lẻ online và offline

Theo cảm nhận thông thường, đa phần đều nghĩ phương pháp bán hàng và hành vi mua hàng online hoàn toàn khác biệt với loại hình offline. Tuy nhiên, các dữ liệu và mô hình phân tích cho một sự thật ngược lại: khách hàng mua sắm online hay offline đều có tiến trình tâm lý và hành vi giống nhau. Sự khác nhau chỉ thuần túy hình thức. Như vậy, 2 loại hình bán lẻ online và truyền thống hoàn toàn có thể học hỏi và vận dụng thông tin, kinh nghiệm từ nhau. Loạt bài này sẽ hé mở cho bạn một số điểm tương đồng thú vị và manh mối giúp bạn áp dụng cho doanh nghiệp mình.

Xem thêm

Trade/Sale

Tâm lý Shopper khi mua sản phẩm có vòng đời dài (Phần 2)

Bài viết trước đã giúp bạn nắm bắt khá rõ ràng về khái niệm, đặc trưng nổi bật của chủng loại sản phẩm vòng đời dài. Tiếp theo đây bạn sẽ được chia sẻ những gợi ý thực tiễn giúp bạn bán tốt hơn loại hình sản phẩm này cũng như học hỏi tình huống thực tế từ một thương hiệu nổi tiếng – Intel.

Xem thêm

Tài chính

3 bước thiết lập ngân sách Marketing bền vững

Phát triển ngân sách Marketing một cách vững chắc là một phần quan trọng trong việc xây dựng kế hoạch Marketing sát thực tế và giúp cải thiện doanh thu.

Xem thêm

Trade/Sale

Tâm lý Shopper khi mua sản phẩm có vòng đời dài (Phần 1)

Đối với loại sản phẩm có vòng đời dài, Shopper không mua hàng thường xuyên, do đó, giữa hai lần mua hàng kế nhau, thị trường, sản phẩm, công nghệ… có thể có nhiều thay đổi.

Xem thêm

Trade/Sale

"60s giây vàng" chiến thắng ở kênh GT

Kênh MT có thể là “sàn diễn” của người làm Merchandising chuyên nghiệp nhưng GT mới là nơi quyết định doanh số của hầu hết ngành hàng

Xem thêm

Brand

Chiến lược trong cạnh tranh - Kỳ 2: Bí quyết cạnh tranh P2

Trong bài Bí quyết cạnh tranh P1, chúng ta đã nắm được bí quyết cạnh tranh dành cho Brand dẫn đầu và Brand thách thức . Trong bài viết này chúng ta sẽ đi qua lần lượt các chiến lược cạnh tranh dành cho Brand chinh phục và Brand khéo léo

Xem thêm

Tài chính

Xóa bỏ mối quan hệ “them vs us” giữa Marketing và Finance

Mối tương quan giữa Marketing và Finance được nhìn nhận là một trong những điều quan trọng nhất trong bất kỳ doanh nghiệp nào. Từ xửa xưa, đã luôn tồn tại cuộc chiến giằng co giữa một bên tiêu tiền - Marketing và một bên cố gắng vớt vát chi phí - Finance

Xem thêm

Trade/Sale

Shopper Marketing-Nghệ thuật nắm bắt tâm trí, trái tim và ví tiền của người mua hàng - Kỳ 1

Kết nối với người tiêu dùng (consumer) hay người mua hàng (shopper) và xây dựng lòng trung thành của họ đối với thương hiệu đã và đang là một thách thức đối với những nhà sản xuất và nhà bán lẻ, nhất là trong các ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG). Bên dưới đây, hãy cùng CASK xem qua thống kê về “hồ sơ” của người tiêu dùng và người mua hàng ngày nay:

Xem thêm

Brand

Làm thế nào để thiết kế thông điệp chiến lược? - Kỳ 2

Trong bài viết Làm thế nào để thiết kế thông điệp chiến lược? - Kỳ 1, ta đã đi qua 2 phần đầu của quy trình thiết kế thông điệp chiến lược, đó là (1) việc lựa chọn framework khách hàng mục tiêu & thông điệp, và (2) quy trình thực hiện các cuộc phỏng vấn đào sâu, khám phá. Bài viết này sẽ đưa bạn đi tiếp 3 phần tiếp theo của quy trình

Xem thêm

Blogs

Bài viết mới nhất

Liên hệ với chúng tôi