Resource

Trong ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG), khuyến mãi luôn được xem là “vũ khí kích cầu” quen thuộc nhưng không phải lúc nào cũng mang lại lợi nhuận thật. Nhiều doanh nghiệp chi hàng trăm triệu cho các chương trình giảm giá, trưng bày, tặng quà… mà cuối cùng ROI lại âm. Bài viết này giúp bạn hiểu rõ Trade Promotion ROI là gì, cách tính baseline, uplift, và ứng dụng Trade Data Analytics để đo lường hiệu quả thật của khuyến mãi. Từ đó, bạn có thể tối ưu từng đồng ngân sách trade marketing và đầu tư thông minh hơn cho tăng trưởng bền vững.

Trong thế giới FMCG biến động từng ngày, dữ liệu không còn là “báo cáo” mà đã trở thành vũ khí chiến lược của người làm Trade Marketing. Khi Big Data và phân tích dữ liệu được ứng dụng đúng cách, doanh nghiệp có thể tối ưu giá bán, quản lý tồn kho chính xác, và dự đoán nhu cầu thị trường theo thời gian thực. Bài viết này sẽ giúp bạn hiểu cách dữ liệu thương mại, từ từng giao dịch, chương trình khuyến mãi đến hành vi mua hàng đang tái định nghĩa cách các thương hiệu tăng trưởng thông minh và bền vững.

Trong môi trường Modern Trade đầy cạnh tranh, việc thiết kế Trade Program không còn là “nghệ thuật chạy khuyến mãi”, mà là năng lực chiến lược của người làm KAM. Một chương trình thương mại hiệu quả cần một quy trình bài bản, nơi mọi quyết định đều dựa trên dữ liệu, insight và mục tiêu rõ ràng. Bài viết này chia sẻ 7 bước thiết kế Trade Program chuyên nghiệp, được tham khảo từ thực tiễn các doanh nghiệp FMCG hàng đầu tại Việt Nam giúp bạn hiểu cách biến một chương trình thương mại thành đòn bẩy tăng trưởng thực sự.

Kênh Modern Trade tại Việt Nam đang bùng nổ, tạo ra cả cơ hội và áp lực cho các thương hiệu FMCG. Trong bối cảnh đó, KAM không chỉ bán sản phẩm mà phải chứng minh giá trị dài hạn với retailer. Customer Value Proposition (CVP) chính là công cụ chiến lược giúp KAM thuyết phục khách hàng trọng điểm, xây dựng quan hệ win-win và tạo lợi thế cạnh tranh bền vững.

Thị trường Modern Trade đang bước vào giai đoạn cạnh tranh khốc liệt hơn bao giờ hết. Các chuỗi bán lẻ ngày càng có thế mạnh về dữ liệu, thương lượng chặt chẽ hơn về rebate và sẵn sàng ưu tiên những thương hiệu chứng minh được giá trị thật trên kệ. Trong khi đó, đối thủ của bạn không chỉ là thương hiệu cùng phân khúc, mà là bất kỳ ai đang chiếm được sự lựa chọn của shopper trong mắt retailer. Với một Key Account Manager (KAM), chiến thắng không còn nằm ở việc deal được giá tốt mà ở khả năng **đọc đúng bản đồ cạnh tranh**: hiểu ai đang dẫn đầu, ai đang tăng trưởng, ai đang chiếm niềm tin của retailer và người tiêu dùng. Phân tích đối thủ và map ngành hàng vì thế trở thành bước nền để KAM không chỉ phòng thủ mà còn chủ động định hình chiến lược JBP win–win giữa thương hiệu và hệ thống bán lẻ.

Trong thương mại điện tử, “Mega Campaign” không chỉ là dịp giảm giá, mà là chiến dịch quy mô lớn giúp thương hiệu tăng trưởng vượt bậc. Từ Shopee, Lazada đến TikTok Shop, mọi nền tảng đều coi Mega Sale là thời điểm vàng để bứt phá doanh thu. Bài viết này sẽ giúp bạn hiểu rõ Mega Campaign là gì, cách vận hành, xu hướng 2025 và cách doanh nghiệp có thể tận dụng để phát triển bền vững trên TMĐT Việt Nam.