Resource

Doanh thu tăng chưa chắc là tín hiệu tốt, nếu phần lợi nhuận phía sau không cải thiện tương ứng. Trong thực tế, nhiều nhà quản lý Marketing, Trade hay Sales không thiếu số liệu, mà thiếu một cách nhìn đủ chuẩn hóa để hiểu chất lượng tăng trưởng và tác động thật sự của các quyết định thương mại lên P&L. Bài viết này giới thiệu common sizing – một cách đọc báo cáo tài chính đơn giản nhưng rất hiệu quả, giúp bạn chuyển từ việc nhìn “bao nhiêu tiền” sang hiểu “tiền đang được phân bổ như thế nào”, từ đó ra quyết định rõ ràng và ít tranh cãi hơn. Cùng đọc tiếp để hiểu vì sao cùng một bộ số, chỉ cần đổi cách nhìn, kết luận có thể hoàn toàn khác.

Ngày 3/2/2026, Petrolimex chính thức giới thiệu hệ thống nhận diện thương hiệu mới, đánh dấu một cột mốc quan trọng trong chặng đường phát triển của Tập đoàn Xăng dầu Việt Nam. Đây là hoạt động được triển khai nhằm thể hiện tinh thần đổi mới, đồng thời khẳng định cam kết của Petrolimex trong việc đồng hành cùng đất nước bước vào kỷ nguyên phát triển mới.

Thị trường chuỗi cà phê Việt Nam năm 2025 bước vào một giai đoạn cạnh tranh rất khác: người tiêu dùng không còn “uống vì thích”, thương hiệu không còn thắng nhờ hình ảnh, và cuộc đua không nằm ở việc ai mở nhiều cửa hàng hơn. Đằng sau những ly cà phê quen thuộc mỗi ngày là sự thay đổi rõ rệt về hành vi mua, hiệu suất thương hiệu phân hóa mạnh và áp lực cạnh tranh ngày càng khốc liệt. Bài viết này phân tích Thị trường chuỗi cà phê Việt Nam 2025 dưới góc nhìn Trade Marketing – nơi hành vi người tiêu dùng, hiệu suất thương hiệu và cạnh tranh gặp nhau tại điểm bán.

Thị trường thương mại điện tử ngành điện tử & phụ kiện tại Đông Nam Á đang bước vào một giai đoạn tăng trưởng mới: quy mô lớn hơn, cạnh tranh dày hơn và phân hóa rõ hơn theo từng quốc gia, từng danh mục và từng mức giá. Dữ liệu từ Shopee và Lazada cho thấy không phải mọi ngành hàng điện tử đều “dễ bán” như nhau, và không phải chiến lược Trade Marketing nào cũng có thể áp dụng đồng loạt cho toàn khu vực. Với người làm Trade Marketing, đây là thời điểm cần nhìn lại cấu trúc thị trường, hành vi mua và vai trò thực sự của Trade trong cuộc chơi eCommerce điện tử tại Đông Nam Á.

Phần lớn đội ngũ bán lẻ không mất doanh số vì sản phẩm kém, mà vì cách sản phẩm đó xuất hiện tại cửa hàng. Trong nhiều năm làm việc thực tế, tôi đã chứng kiến không ít ngành hàng tốt bị underperform chỉ vì các nguyên tắc merchandising cơ bản bị bỏ qua. Điểm tích cực là những vấn đề này hoàn toàn có thể phòng tránh. Khi hiểu rõ các “điểm gãy” phổ biến, bạn có thể cải thiện đáng kể chất lượng thực thi in-store merchandising, khôi phục tiêu chuẩn trưng bày và tạo ra trải nghiệm mua sắm liền mạch – yếu tố trực tiếp hỗ trợ tăng trưởng doanh số bán lẻ.

Tận dụng hình ảnh thùng carton flat-pack quen thuộc, IKEA Copenhagen truyền tải thông điệp về sự sẵn có của sản phẩm cỡ lớn tại cửa hàng trung tâm.

Trong nhiều ngành hàng đã bước vào giai đoạn mature như sữa, tăng trưởng ngày càng khó đạt được dù danh mục sản phẩm liên tục được mở rộng. SKU nhiều hơn, kệ hàng dày hơn, nhưng doanh số toàn ngành vẫn tăng chậm. Vấn đề không nằm ở việc ngành thiếu đổi mới, mà ở chỗ đổi mới chưa chạm đúng cấu trúc nhu cầu tiêu dùng. Bài viết này phân tích vì sao Usage Occasion – chứ không phải SKU mới là đòn bẩy tăng trưởng thật, và cách KAM có thể sử dụng góc nhìn này để xây category story, defend assortment và dẫn dắt JBP với retailer trong các ngành hàng mature như sữa.

Trong các ngành FMCG đã trưởng thành như sữa, personal care hay home care, không ít Joint Business Plan được xây dựng bài bản nhưng vẫn không tạo ra tăng trưởng bền vững cho ngành hàng. Nguyên nhân thường không nằm ở ý tưởng hay hay năng lực triển khai, mà ở cách KAM hiểu và lựa chọn động lực tăng trưởng ngành hàng. Bài viết này phân tích logic tăng trưởng của ngành trưởng thành và lý do vì sao đây là nền tảng quan trọng nhất để xây dựng JBP hiệu quả.

Thị trường bán lẻ trong nước ghi nhận bước tăng trưởng ấn tượng, đạt quy mô cao nhất trong vòng 5 năm qua, động lực cốt lõi của đà tăng trưởng này đến từ những yếu tố mang tính cấu trúc, đặc biệt là nhân khẩu học và thu nhập hộ gia đình gia tăng.

Cổ phiếu Vinamilk mới đây vừa ghi nhận một giao dịch thỏa thuận có quy mô đặc biệt lớn giữa hai cổ đông ngoại là F&N và JC&C.

Thương hiệu nào hiểu đúng tâm lý, tôn trọng giá trị truyền thống nhưng biết hiện đại hóa trải nghiệm, đồng thời chứng minh được chất lượng và sự thiết thực, sẽ là người chiến thắng trong mùa Tết 2026 và xa hơn nữa.

Bắt kịp xu hướng sẽ là “chìa khóa” tăng trưởng cho các doanh nghiệp ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) khi bước vào “quỹ đạo” tiêu dùng năm 2026 trước bối cảnh người mua lựa chọn cẩn trọng hơn. Để hưởng “trái ngọt” đòi hỏi họ cần tiếp tục tái định vị thương hiệu, luôn tích cực thay đổi, đẩy mạnh đầu tư nghiên cứu và phát triển (R&D) nhằm cạnh tranh thị phần.