Resource

Rất nhiều marketer chuyển từ agency sang client in house gặp một cảm giác giống nhau: làm nhiều hơn trước, trách nhiệm lớn hơn trước, nhưng lại thấy vai trò của mình mờ nhạt hơn. Marketer vẫn chạy chiến dịch đều đặn, vẫn triển khai đủ kênh, đủ hoạt động, nhưng khi nhìn lại sau một năm, marketing dường như không để lại dấu ấn rõ ràng nào cho tăng trưởng dài hạn của thương hiệu. Cảm giác này dễ gây hoang mang. Ở agency, marketer quen với việc làm tốt từng phần việc trong một bức tranh lớn. Khi sang in house, marketer được kỳ vọng “làm chiến lược”, nhưng lại không rõ thế nào mới thực sự là chiến lược, và vì sao những gì mình đang làm dù được gọi là chiến lược, vẫn giống… một danh sách đầu việc kéo dài.

Rất nhiều marketer làm agency bước sang môi trường client với một tâm thế khá tự tin. Họ đã từng tham gia xây dựng branding cho nhiều thương hiệu lớn, quen thuộc với định vị thương hiệu, chiến lược marketing và tư duy truyền thông. Tuy nhiên, chỉ sau một thời gian ngắn làm việc ở phía inhouse, sự tự tin đó thường nhanh chóng bị thử thách. Thương hiệu đã có định vị, Brand guideline vẫn đầy đủ và bài bản. Các chỉ số về nhận biết và mức độ yêu thích cũng không đến mức tệ. Nhưng khi nhìn vào doanh số, thị phần và tốc độ tăng trưởng, kết quả lại không diễn ra như kỳ vọng. Từ đó, một câu hỏi bắt đầu xuất hiện: rốt cuộc vấn đề nằm ở đâu? Bài viết này không nhằm phán xét branding đúng hay sai, mà tập trung làm rõ những ngộ nhận phổ biến của marketer xuất thân từ agency khi chuyển sang làm client. Trong môi trường inhouse, branding không còn là một “phần việc” độc lập, mà trở thành một mắt xích trong toàn bộ hệ thống tăng trưởng — nơi brand marketer không chỉ xây dựng hình ảnh, mà còn phải chịu trách nhiệm trực tiếp cho kết quả kinh doanh của thương hiệu.

Không ít chủ doanh nghiệp SME từng trải qua cảm giác này: kế hoạch năm thì làm rất kỹ, chỉ tiêu và ngân sách đều rõ ràng, nhưng khi bước vào vận hành lại thấy mọi thứ không trơn tru như kỳ vọng. Bán hàng vẫn chạy, marketing vẫn làm, nhân sự vẫn bận rộn, nhưng lợi nhuận không cải thiện bao nhiêu và các phòng ban khó thống nhất nên ưu tiên đầu tư vào đâu trước. Căn nguyên của vấn đề thường không nằm ở việc thiếu kế hoạch, mà ở chỗ doanh nghiệp chưa thực sự hiểu giá trị đang được tạo ra ở đâu trong chuỗi vận hành của mình, và nguồn lực đang bị tiêu tốn ở những khâu nào. Khi AOP được xây dựng chỉ dựa trên con số mà thiếu góc nhìn này, kế hoạch rất dễ rơi vào tình trạng “đúng trên giấy, lệch khi làm”. Value Chain Diagnosis là bước giúp doanh nghiệp nhìn lại toàn bộ chuỗi tạo giá trị trước khi chốt bất kỳ mục tiêu AOP nào. Bài viết này sẽ giúp bạn hiểu Value Chain Diagnosis là gì và 5 bước phân tích chuỗi giá trị, để AOP không chỉ là bản kế hoạch tài chính, mà trở thành công cụ điều hành thực sự phù hợp với doanh nghiệp SME.

Trong thực tế, rất nhiều doanh nghiệp lập AOP mỗi năm với rất nhiều chỉ tiêu, ngân sách và hoạt động chi tiết, nhưng lại thiếu một câu trả lời rõ ràng cho câu hỏi nền tảng nhất: doanh nghiệp này thực sự mạnh ở đâu và nên tập trung nguồn lực vào điều gì để tạo lợi thế cạnh tranh bền vững. Khi câu hỏi này không được làm rõ ngay từ đầu, AOP rất dễ trở thành một bản kế hoạch nhưng thiếu chiến lược, dàn trải nguồn lực và khó tạo ra cải thiện rõ rệt về lợi nhuận. Với các thương hiệu FMCG quy mô nhỏ, vấn đề này càng trở nên rõ nét. Doanh thu có thể vẫn tăng nhờ mở rộng điểm bán hoặc đẩy khuyến mãi, nhưng lợi nhuận lại không cải thiện tương xứng, dòng tiền ngày càng căng, và mỗi năm lập AOP giống như một vòng lặp lặp lại của năm trước. Trong bối cảnh đó, việc nhận diện đúng năng lực cốt lõi gốc rễ của doanh nghiệp không chỉ là một bài tập phân tích chiến lược, mà là điểm xuất phát bắt buộc để xây dựng AOP một cách có định hướng và có trọng tâm. Năng lực cốt lõi gốc rễ giúp doanh nghiệp trả lời câu hỏi: nên đầu tư sâu vào đâu, nên duy trì ở mức nào và nên dừng những hoạt động nào dù trước đây từng quen thuộc. Bài viết này giới thiệu một cách tiếp cận thực tiễn để xác định năng lực cốt lõi gốc rễ của doanh nghiệp thông qua phân tích chuỗi giá trị, từ đó giúp chủ doanh nghiệp hiểu rõ lợi thế cạnh tranh thật sự của mình và sử dụng hiểu biết đó làm nền tảng cho việc xây dựng AOP mang tính chiến lược, thay vì chỉ là một bản kế hoạch tác nghiệp.

Bên cạnh nguồn hàng dồi dào, chất lượng tốt, giá cả hợp lý, nhiều doanh nghiệp ở TP HCM còn có những phương án phục vụ khách mua sắm dịpTết

Trong bối cảnh thị trường tiêu dùng năm 2025 còn nhiều thách thức, Masan Consumer (HOSE: MCH) lựa chọn một hướng đi không dễ: chủ động tái cấu trúc toàn bộ hệ thống bán hàng truyền thống thông qua hệ thống Retail Supreme (Phân phối trực tiếp).

Với loạt cải tiến nền tảng bằng công nghệ, Shopee đồng hành cùng nhà bán hàng nâng cao chất lượng dịch vụ và mở rộng thị trường trong năm 2025.

Nếu nhận được sự đồng thuận từ các cổ đông, thương vụ thâu tóm MM Mega Market Việt Nam dự kiến sẽ hoàn tất trong quý II năm 2026.

Từ một cái tên gắn liền với phong cách, thương hiệu này đã trở thành minh chứng cho những biến động mang tính cấu trúc của ngành bán lẻ toàn cầu.

Nếu common sizing giúp bạn nhìn rõ cơ cấu chi phí và lợi nhuận tại một thời điểm, thì vẫn còn một câu hỏi quan trọng hơn: cấu trúc đó đang tốt lên hay xấu đi theo thời gian. Nhiều doanh nghiệp chỉ nhận ra vấn đề khi lợi nhuận đã giảm rõ rệt, trong khi các tín hiệu cảnh báo thực chất đã xuất hiện từ trước đó rất lâu trong P&L. Side by side common sizing là cách đặt các kỳ kinh doanh đã được chuẩn hóa cạnh nhau, giúp nhà quản lý không chuyên tài chính theo dõi sự dịch chuyển của cơ cấu chi phí, đánh giá chất lượng tăng trưởng và phát hiện rủi ro sớm hơn trước khi kết quả xấu thực sự xảy ra. Đọc tiếp để hiểu vì sao cùng một doanh thu tăng, nhưng xu hướng bên dưới có thể đang đi theo hai hướng hoàn toàn khác nhau.

Việc đưa được sản phẩm vào hệ thống bán lẻ là một cột mốc quan trọng. Nhưng trên thực tế, đó chỉ mới là vạch xuất phát.

Khám phá 10 chiến thuật retail merchandising đã được chứng minh giúp tăng doanh số bán lẻ, cải thiện in-store execution và tối đa hóa hiệu quả của các retail display.