Trong thị trường ngày càng đa kênh, việc hiểu rõ mô hình đội ngũ bán hàng không chỉ giúp doanh nghiệp tối ưu chi phí mà còn mở rộng độ phủ và nâng cao hiệu suất. Bài viết này tổng hợp 7 mô hình đội Sales phổ biến nhất hiện nay – từ GT, MT, On-trade đến E-commerce và D2C – giúp bạn xác định cấu trúc phù hợp nhất với chiến lược kênh và giai đoạn tăng trưởng của mình.

Trong nhiều doanh nghiệp, cùng nói về “Route to Market (RTM)” nhưng mỗi phòng ban lại hiểu theo một cách khác nhau. Điều đó khiến chiến lược rời rạc, dữ liệu không thống nhất và hiệu quả giảm sút. Một “bộ ngôn ngữ chung về RTM” không chỉ giúp Sales, Trade và Marketing hiểu nhau hơn mà còn là nền tảng để chiến lược phân phối vận hành đồng bộ, đo được kết quả và mở rộng quy mô bền vững.