Các Template/Framework quan trọng

• Mục tiêu kinh doanh sắp tới của doanh nghiệp đang định hướng như thế nào?

• Từng ngành hàng trong doanh nghiệp cần đóng vai trò & mục tiêu tăng trưởng như thế nào?
• Danh mục thương hiệu doanh nghiệp cần để đạt được mục tiêu kinh doanh là gì?
• Mỗi thương hiệu cần đóng vai trò gì & mục tiêu tăng trưởng từng thương hiệu như thế nào để đạt được mục tiêu kinh doanh của ngành hàng & của công ty? 

Cần những kênh phân phối nào & tổ chức hoạt động gì tại kênh?

Phân khúc & ưu tiên kênh

• Doanh nghiệp cần có chiến lược đưa sản phẩm vào các kênh bán hàng như thế nào?
• Vai trò & mức độ ưu tiên đầu tư giữa các kênh như thế nào là tối ưu?

Chiến lược cho từng kênh 

• Mục tiêu tăng trưởng cần đạt của từng kênh là gì?
• Cần tổ chức hoạt động gì tại kênh để đạt mục tiêu kì vọng?

Cần lựa chọn mô hình phân phối, mô hình nhà phân phối & cấu trúc đội ngũ Sale ra sao để thực thi kế hoạch hiệu quả & đạt mục tiêu đề ra?

Mô hình phân phối

• Mô hình phân phối như thế nào thì phù hợp với ngành hàng & đặc thì doanh nghiệp?

Mô hình nhà phân phối & Trading Terms

• Vai trò & mô hình nhà phân phối nào là tối ưu?
• Chính sách nhà phân phối tối ưu?

Cấu trúc đội ngũ Sales & Incentive

• Cần xây dựng cơ cấu tổ chức của đội ngũ bán hàng, đào tạo kỹ năng gì?
• Thiết kế chính sách lương thưởng như thế náo tối ưu mà đủ động viên đội ngũ

Cần tổ chức những hoạt động gì tại từng điểm bán để đạt được mục tiêu đề ra

Doanh nghiệp cần đo lường & giám sát quá trình thực hiện như thế nào để đảm bảo tính hiệu quả & tối ưu chi phí