Thị trường sữa tươi tiệt trùng (RTD Fresh Milk) tại Việt Nam đã bước qua giai đoạn tăng trưởng bằng nhận biết thương hiệu. Khi độ thâm nhập đạt mức cao và thói quen uống sữa trở thành một phần của đời sống hằng ngày, cuộc chơi không còn nằm ở “ai nói hay hơn”, mà ở ai được mua nhiều hơn tại điểm bán. Với người làm Trade Marketing, hiểu hành vi tiêu dùng và cách người Việt cảm nhận từng thương hiệu sữa chính là nền tảng để thiết kế chiến lược tăng trưởng cho năm 2026.

Trong ngành CPG, trade promotion chiếm tới 15–20% doanh thu, nhưng nghịch lý là phần lớn doanh nghiệp vẫn không biết chính xác chương trình promotion của mình đang tạo ra giá trị gì. Không phải vì thiếu dữ liệu, mà vì đang đo sai thứ cần đo. Bài viết này tổng hợp 4 metrics quan trọng và hữu dụng nhất trong CPG Trade Promotion, được TABS Analytics đúc kết từ hơn 200.000 chương trình promotion thực tế – giúp người làm Trade Marketing đánh giá đúng hiệu quả, hiểu rõ bản chất tăng trưởng và ra quyết định dựa trên dữ liệu thực, thay vì cảm tính hay báo cáo “cho đủ”.

Trong suốt nhiều năm, ngành sữa luôn được xem là “ngành hàng thiết yếu”, có độ thâm nhập cao, nhu cầu ổn định và ít biến động. Nhưng báo cáo Milk Industry Report 2025 của Cốc Cốc Ad Platform thực hiện tháng 09.2025 lại cho thấy một bức tranh hoàn toàn khác: người tiêu dùng thay đổi hành vi nhanh hơn, kênh mua hàng dịch chuyển rõ rệt, và các động lực lựa chọn sản phẩm đang “thay áo” theo từng nhóm tuổi, từng vùng và từng mục đích sử dụng.

Trong bối cảnh người mua ngày càng thận trọng và thị trường bán lẻ cạnh tranh mạnh, promotion không còn đơn thuần là giảm giá để kích cầu ngắn hạn. Với Trade Marketing, promotion dành cho shopper cần được nhìn như một công cụ chiến lược: vừa thu hút khách hàng mới, vừa gia tăng giá trị đơn hàng và mở rộng hành vi mua. Bài viết này tổng hợp và hệ thống lại 3 chiến lược Promotion cốt lõi dành cho Shopper – Trade In, Trade Up và Trade Across – giúp doanh nghiệp tăng doanh thu, tối ưu giỏ hàng và nâng cao hiệu quả đầu tư promotion tại điểm bán.

Thị trường tã em bé tại Việt Nam không lớn nếu nhìn bằng lăng kính toàn cầu, nhưng lại là một trong những thị trường phức tạp nhất về hành vi tiêu dùng và bối cảnh văn hóa. Cùng một sản phẩm, nhưng cách người Việt sử dụng, lựa chọn và đánh giá tã em bé khác rất xa so với các thị trường phương Tây. Với người làm Trade Marketing, hiểu thị trường này không chỉ là hiểu con số bán ra, mà là hiểu cách văn hóa nuôi con đang âm thầm quyết định chiến lược kênh, danh mục và khuyến mãi.

Tiếp nối đà tăng trưởng mạnh mẽ của năm 2024, ngành thương mại điện tử Việt Nam đang trên lộ trình đạt quy mô 26–28 tỷ USD vào năm 2025. Sự bùng nổ này mang lại nhiều cơ hội, nhưng đồng thời cũng kéo theo mức độ cạnh tranh gay gắt hơn, chi phí logistics gia tăng và yêu cầu quản lý, giám sát ngày càng chặt chẽ. Đối với doanh nghiệp và nhà đầu tư sở hữu chiến lược rõ ràng cùng hiểu biết sâu sắc về thị trường, thương mại điện tử Việt Nam vẫn là một trong những thị trường tăng trưởng hấp dẫn nhất khu vực.

Nếu trước đây, Digital Marketing thường được xem là một “kênh” trong kế hoạch truyền thông, thì đến năm 2025, cách nhìn này đã trở nên lỗi thời. Với người tiêu dùng Việt Nam, digital không còn là nơi họ “ghé vào” mỗi ngày, mà là không gian họ đang sống, giải trí, giao tiếp và ra quyết định mua sắm cùng lúc.