Resource

Khám phá cách quản trị GM% và OP% để thoát “bẫy doanh thu”. Tối ưu COGS, SKU mix, A&P và Overheads nhằm xây lợi nhuận bền vững.

Khám phá xu hướng thương mại điện tử Việt Nam 2025: 50% người mua online hàng tuần, Food +65%, Beauty +47%, Shopee – TikTok Shop bùng nổ. Shop nào theo kịp sẽ thắng!

Lập Brand Plan 2026 với tư duy Think Big – Think Tight: chiến lược rõ ràng, ngân sách chặt chẽ, kế hoạch cụ thể giúp thương hiệu tăng trưởng vững chắc.

Tập đoàn Việt Thái Quốc tế (VTI Group), doanh nghiệp đứng sau thành công của Highlands Coffee và nhiều thương hiệu F&B, bán lẻ tại Việt Nam, vừa công bố hoàn tất thương vụ mua lại Paris Baguette Việt Nam từ tháng 4/2025. Đây được xem là một trong những động thái quan trọng trong chiến lược mở rộng danh mục thương hiệu của VTI Group, đồng thời khẳng định vị thế của doanh nghiệp trong ngành dịch vụ ẩm thực – bán lẻ hiện đại. Giá trị thương vụ không được công bố.

Joint Business Plan (JBP) không chỉ là một bản kế hoạch trên giấy, mà là công cụ chiến lược giúp KAM và Retailer cùng đồng hành phát triển dài hạn. Bài viết này sẽ hướng dẫn bạn 4 giai đoạn triển khai JBP hiệu quả – từ chuẩn bị dữ liệu, thiết lập mục tiêu, triển khai thực thi đến đánh giá cải tiến – để đảm bảo JBP thực sự mang lại kết quả Win-Win.

Ngày 4–6/9/2025 vừa qua, Vietnam International Sourcing (VIS) 2025 đã diễn ra tại TP.HCM, quy tụ hàng loạt tập đoàn bán lẻ và chuỗi cung ứng toàn cầu. Điểm nhấn đặc biệt năm nay là sự tham gia của Walmart – nhà bán lẻ số 1 thế giới – với quy mô chưa từng có, cùng sự hiện diện của đoàn nghị sĩ và doanh nghiệp đến từ Bang Oregon (Hoa Kỳ).

Trong kênh Modern Trade, nhiều KAM vẫn nhầm lẫn giữa Sales Plan và Joint Business Plan (JBP). Thực tế, JBP không chỉ là bản kế hoạch bán hàng dài hạn, mà là công cụ chiến lược giúp đồng bộ mục tiêu giữa Supplier và Retailer, tạo nền tảng hợp tác win–win bền vững. Bài viết này phân tích 5 khác biệt cốt lõi giữa JBP và Sales Plan, chỉ ra vì sao JBP trở thành chìa khóa để KAM phát triển vai trò chiến lược và thúc đẩy tăng trưởng lâu dài.

Trong kênh Modern Trade, nhiều Key Account Manager (KAM) vẫn quen với cách “chạy số” từng tháng bằng việc xin thêm khuyến mãi, đẩy trưng bày, chốt deal ngắn hạn. Nhưng càng đi lâu, mô hình này càng bộc lộ giới hạn bởi doanh số có thể đạt nhưng mối quan hệ với khách hàng thì không bền, thậm chí dễ rơi vào thế mặc cả. Đây chính là lúc Joint Business Plan (JBP) xuất hiện như “kim chỉ nam” cho hợp tác giữa Supplier và Retailer. Không còn là bản kế hoạch doanh số ngắn hạn, JBP mở ra một cơ chế phát triển chung, nơi hai bên cùng đặt mục tiêu dài hạn, cùng cam kết nguồn lực và cùng chia sẻ thành quả.

Khi một meme lan truyền trên mạng xã hội có thể biến thành cú hit marketing lớn, đó chắc chắn là câu chuyện đáng để các thương hiệu học hỏi. Và KFC Thái Lan vừa chứng minh điều đó với màn hợp tác bất ngờ cùng tiệm bánh Butterbear – nơi sở hữu linh vật Nong Noey với đôi bàn tay… giống hệt gà rán.