Resource

Đừng nhảy vào giải pháp khi chưa xác định đúng vấn đề! Tìm hiểu cách viết problem statement giúp phát triển sản phẩm mới đúng nhu cầu thị trường.

Trong thực tế vận hành thương mại và xây dựng kế hoạch kênh phân phối, không thiếu những bản kế hoạch tưởng như đã được chuẩn bị kỹ lưỡng từ A đến Z, thế nhưng khi bước vào triển khai thì kết quả lại không đạt kỳ vọng. Nguyên nhân không hẳn đến từ việc thiếu ngân sách, nhân lực hay sai cách thực thi, mà nhiều khi xuất phát từ một điều tưởng chừng đơn giản: doanh nghiệp đang cố giải quyết sai vấn đề. Một vấn đề bề mặt nếu được hiểu sai bản chất sẽ dẫn đến hàng loạt các hành động phía sau rất dễ đi chệch hướng. Ngược lại, nếu doanh nghiệp xác định đúng nguyên nhân gốc rễ của vấn đề, giải pháp thường trở nên rõ ràng, đơn giản và dễ thực thi hơn nhiều.

Channel Plan là bản kế hoạch thương mại theo từng kênh phân phối, giúp kết nối chiến lược công ty với hoạt động thực thi tại điểm bán để thúc đẩy tăng trưởng hiệu quả. Trong một thị trường ngày càng phân mảnh, việc quản trị kênh hiệu quả không chỉ tạo lợi thế mà còn quyết định khả năng tăng trưởng bền vững. Bài viết này sẽ giúp bạn hiểu rõ vai trò của Channel Plan trong hệ thống Trade Marketing hiện đại, đồng thời hướng dẫn chi tiết quy trình 6 bước xây dựng Channel Annual Plan – từ phân tích dữ liệu, xác định mục tiêu đến thiết kế chiến lược và hoạt động theo năm – giúp kế hoạch rõ ràng, khả thi và tạo tác động thực tế tại điểm bán.

Khám phá vai trò chiến lược của phát triển sản phẩm mới (NPD), quy trình 7 bước chi tiết và những sai lầm cần tránh để tăng trưởng bền vững cho thương hiệu.

Khám phá SCAMPER – công cụ giúp tăng tốc sáng tạo sản phẩm mới thông qua 7 góc nhìn đơn giản mà hiệu quả. Hướng dẫn chi tiết & ví dụ thực tế.

Khám phá bản chất của Consumer Insight, cách phân biệt với dữ liệu – thông tin – kiến thức, và quy trình tìm ra insight có giá trị cho thương hiệu. Hướng dẫn từng bước triển khai nghiên cứu định tính, kỹ thuật điều phối và ứng dụng Insight vào chiến lược Marketing.

Tìm hiểu cách kết hợp dữ liệu định lượng và định tính trong marketing để hiểu rõ hơn về hành vi người tiêu dùng. Khám phá cách khai thác insights từ khách hàng giúp thương hiệu xây dựng chiến lược marketing hiệu quả, tăng trưởng bền vững và gia tăng lòng trung thành.

Khám phá cách các công ty tăng trưởng bền vững nhờ tập trung vào trải nghiệm khách hàng hiện tại – với các chỉ số tài chính rõ ràng.

Chiến lược tăng trưởng thương hiệu xuất sắc giúp mở rộng thị phần mà không đánh mất khách hàng trung thành và bản sắc thương hiệu.

Khám phá 6 bước xác định chiến lược tăng trưởng cho thương hiệu: từ làm rõ hướng đi, khám phá cơ hội thị trường đến thiết lập J2BD và đo lường hành vi thực tế.

Khám phá cách Trade Marketing thu hút shopper mới hiệu quả bằng chiến lược Trade In: đúng người, đúng công cụ, đo lường rõ ràng.