Blogs

5 sai lầm chiến lược thường gặp khi doanh nghiệp nhầm lẫn giữa CAPEX và OPEX
Tài chính
26.01.2026

5 sai lầm chiến lược thường gặp khi doanh nghiệp nhầm lẫn giữa CAPEX và OPEX

Trong nhiều doanh nghiệp SME, CAPEX và OPEX không phải là khái niệm xa lạ. Tuy nhiên, việc nhầm lẫn hai loại chi phí này vẫn diễn ra thường xuyên và để lại hệ quả lớn hơn nhiều so với một lỗi hạch toán. Khi một khoản chi bị hiểu sai bản chất, doanh nghiệp không chỉ phân bổ ngân sách sai, mà còn đặt kỳ vọng sai về hiệu quả, đánh giá sai lợi nhuận và đặc biệt là làm căng dòng tiền mà không nhận ra ngay. Với các cấp quản lý kinh doanh cũng như chủ doanh nghiệp, đây là một trong những “điểm mù tài chính” dễ khiến chiến lược và vận hành đi chệch hướng trong nhiều năm. Bài viết này tập trung chỉ ra 5 sai lầm phổ biến nhất khi nhầm lẫn CAPEX và OPEX, phân tích hệ quả cụ thể đến doanh nghiệp SME, và đưa ra các nguyên tắc thực tế giúp nhà quản lý ra quyết định chi tiêu đúng hơn.
Xem thêm
Blogs
5 Sai Lầm Quản Lý Trade Investment Khiến KAM Mất Lợi Nhuận
Key Account

Trong kênh Modern Trade, Trade Investment luôn được xem là một trong những đòn bẩy quan trọng nhất để tạo tăng trưởng. Tuy nhiên, cũng chính Trade Investment lại là khu vực khiến rất nhiều Key Account Manager (KAM) rơi vào tình trạng doanh số đạt nhưng lợi nhuận không đạt, thậm chí P&L ngày càng xấu đi theo thời gian.
Xem thêm
Kinh tế vĩ mô & Ngành hàng: Yếu tố “tiên quyết” trong xây dựng AOP
AOP

Trong thực tế triển khai, nhiều AOP không đạt kết quả như kế hoạch ban đầu. Doanh số thấp hơn kỳ vọng, chi phí vượt kiểm soát, các bộ phận thương mại chịu áp lực điều chỉnh liên tục trong năm. Khi rà soát lại, nguyên nhân thường không đến từ năng lực thực thi mà từ các giả định nền tảng chưa phản ánh đúng bối cảnh thị trường. Khi điểm xuất phát sai, toàn bộ kế hoạch phía sau khó có thể vận hành đúng như thiết kế.
Xem thêm
Quy trình 7 bước xây dựng AOP điển hình trong doanh nghiệp
AOP

Nhiều doanh nghiệp có AOP, ngân sách đã được phê duyệt, mục tiêu nhìn rất rõ ràng. Nhưng khi bước vào năm vận hành, kế hoạch dần lệch khỏi thực tế, các phòng ban triển khai theo nhịp riêng và tổ chức phải điều chỉnh liên tục. AOP vẫn được theo dõi và báo cáo, nhưng chưa thực sự dẫn dắt các quyết định trong quá trình vận hành.
Xem thêm
Vietnam Digital Landscape 2025: Digital thay đổi hành trình mua sắm như thế nào trong Trade Marketing
Trade/Sale

Nếu trước đây, Digital Marketing thường được xem là một “kênh” trong kế hoạch truyền thông, thì đến năm 2025, cách nhìn này đã trở nên lỗi thời. Với người tiêu dùng Việt Nam, digital không còn là nơi họ “ghé vào” mỗi ngày, mà là không gian họ đang sống, giải trí, giao tiếp và ra quyết định mua sắm cùng lúc.
Xem thêm
Phân tích dữ liệu & xác định Issue / Opportunity trong Channel Plan: Bước đặt trọng tâm tăng trưởng cho Trade Marketer
Trade/Sale

Trong quá trình xây dựng Channel Plan, không ít Trade Marketer rơi vào một tình huống quen thuộc: kế hoạch thì đầy đủ, chương trình thì nhiều, nhưng kết quả tăng trưởng lại không tương xứng với nguồn lực bỏ ra. Nguyên nhân thường không nằm ở việc “làm chưa đủ”, mà nằm ở việc chưa xác định đúng trọng tâm cần tập trung. Khi không hiểu rõ kênh đang gặp vấn đề gì và đâu là cơ hội tăng trưởng thực sự, Channel Plan rất dễ trở thành một danh sách hoạt động rời rạc, thiếu logic đầu tư.
Xem thêm
Xây dựng Annual Channel Plan: Cách xác định bối cảnh & mục tiêu kinh doanh cho Trade Marketer
Trade/Sale

Khi bắt đầu xây dựng Channel Plan, câu hỏi không nên là “Năm nay kênh này chạy chương trình gì?” Mà phải là “Trong bối cảnh kinh doanh hiện tại, kênh này được kỳ vọng đóng vai trò gì và phải đạt mục tiêu gì?” Trong thực tế triển khai, rất nhiều Channel Plan thất bại không phải vì chiến lược kênh sai, mà vì ngay từ đầu Trade Marketer đã không xác định đúng bối cảnh và mục tiêu kinh doanh. Khi bối cảnh không rõ kênh nào cũng “quan trọng”; Mục tiêu nào cũng “cần đạt”; Ngân sách bị chia dàn trải; Chương trình nhiều nhưng không tạo tăng trưởng thực
Xem thêm
KPI E-commerce: Xây hệ đo lường tăng trưởng thật, tránh ảo doanh số
Ecommerce

Trong TMĐT, doanh thu cao không đồng nghĩa với tăng trưởng bền vững. Nhiều doanh nghiệp Việt Nam đang “bơi trong dữ liệu” nhưng lại thiếu một hệ KPI đủ tốt để phân biệt số đẹp và số thật. Bài viết này giúp bạn đọc đúng “ngôn ngữ dữ liệu E-commerce”, từ GMV, CR đến Gross-to-net để nhìn ra điểm nghẽn và xây hệ đo lường giúp doanh nghiệp không chỉ bán nhiều, mà bán hiệu quả, giữ được tiền và vận hành khỏe.
Xem thêm
Vì sao bán được nhiều nhưng e-commerce vẫn không có lợi nhuận?
Ecommerce

Nhiều shop e-commerce bán hàng rất tốt, doanh thu tăng đều, nhưng lợi nhuận lại ngày càng mỏng. Nguyên nhân không nằm ở sản phẩm hay thị trường, mà ở cách người bán nhìn doanh thu và bỏ sót những tầng chi phí khiến lợi nhuận “bốc hơi” sau mỗi đơn hàng. Bài viết này giúp bạn nhìn lại sự thật phía sau GMV và đặt ra câu hỏi quan trọng nhất: bạn đang thật sự giữ lại bao nhiêu sau khi bán?
Xem thêm
Lời lỗ từng sản phẩm: Vì sao bán được nhiều nhưng e-commerce vẫn không có lời?
Ecommerce

Nhiều shop e-commerce bán hàng rất đều nhưng lợi nhuận vẫn giảm dần. Vấn đề không nằm ở traffic hay sản phẩm, mà ở việc ra quyết định giá và tồn kho khi không biết rõ lời lỗ của từng sản phẩm. Bài viết này phân tích chuỗi nguyên nhân khiến lợi nhuận bị bào mòn và cách người làm e-commerce kiểm soát lại từ gốc.
Xem thêm

Liên hệ với chúng tôi

1Facebook0901 03 09 00
🔥KHÓA HỌC SẮP DIỄN RA🔥