Blogs

Nhiều shop online vẫn xem voucher đơn giản là “chiêu giảm giá” để kích đơn ngắn hạn. Kết quả: khách hàng quen với việc săn khuyến mãi, còn thương hiệu thì khó giữ chân họ. Trong khi đó, dữ liệu thị trường cho thấy: 49% người tiêu dùng Việt tham gia săn voucher online thường xuyên. Điều này chứng minh voucher là một “thói quen mua sắm”, và nếu khai thác đúng cách, voucher có thể trở thành công cụ tạo lead dài hạn chứ không chỉ là khuyến mãi tức thì.

TikTok không chỉ là nền tảng giải trí mà còn là “cỗ máy bán hàng” cho SME và chủ shop tại Việt Nam. Nhưng để video TikTok Ads hay livestream TikTok Shop thực sự mang lại doanh số, điều quyết định nằm ở kịch bản. Bài viết này sẽ hướng dẫn bạn cách áp dụng hai framework kinh điển AIDA và HART để viết kịch bản TikTok vừa thu hút, vừa chốt đơn hiệu quả.

Trade Program là một trong những khái niệm cốt lõi mà mọi người làm Key Account Management (KAM) trong kênh Modern Trade cần hiểu rõ. Tuy nhiên, khái niệm này thường bị nhầm lẫn với các chương trình khuyến mãi ngắn hạn. Trên thực tế, Trade Program là hệ thống hợp tác thương mại có mục tiêu, kế hoạch và đo lường rõ ràng, nơi Brand và Retailer cùng nhau tạo tăng trưởng bền vững. Bài viết này giúp bạn hiểu nền tảng đó, từ bản chất, góc nhìn hai phía, đến cách vận hành và vai trò của KAM trong việc biến chiến lược thành kết quả thực tế.

Trong một thế giới nơi người tiêu dùng bị bủa vây bởi hàng trăm lựa chọn mỗi ngày, thương hiệu không thể chỉ “xuất hiện” - mà phải chiếm một vị trí rõ ràng trong tâm trí khách hàng. Đó chính là nhiệm vụ của nghiệp vụ số 2 trong hành trình Brand Building: Brand Positioning.

Khám phá nghiệp vụ đầu tiên trong hành trình Brand Building: Category & Portfolio Strategy - bước chiến lược giúp thương hiệu chọn đúng sân chơi để tăng trưởng bền vững.

Khám phá 8 nghiệp vụ lõi trong Brand Building - lộ trình bài bản giúp brand marketer xây dựng thương hiệu mạnh, nhất quán và tăng trưởng bền vững. Áp dụng được cho mọi ngành hàng và quy mô doanh nghiệp.

Sau khi xác định ngành hàng dẫn dắt tăng trưởng trong Category Strategy, câu hỏi tiếp theo của doanh nghiệp là: “Chúng ta sẽ bán ở đâu để thắng thật sự?” Channel Strategy chính là câu trả lời – giúp Trade Marketing xác định đúng “chiến trường” cần đầu tư, chọn kênh có khả năng thắng, và tối ưu hiệu quả phân phối để tạo tăng trưởng bền vững.

Từ “đặt hàng” đến “nhận hàng” chỉ còn tính bằng phút, không còn là ngày. Sự trỗi dậy của bán lẻ tức thời (instant retail) đang làm thay đổi cách người Việt mua sắm – từ hành vi, kỳ vọng cho đến tiêu chuẩn trải nghiệm. Với người làm Trade Marketing, điều đó không chỉ là xu hướng tiêu dùng mới, mà là lời nhắc: chiến lược thương mại phải chạy nhanh như chính người mua hàng của bạn.

Một chiến lược Trade hiệu quả không bắt đầu từ chương trình khuyến mãi hay POSM, mà bắt đầu từ cách doanh nghiệp hiểu ngành hàng của mình. Trade Category Strategy là bước đầu tiên – và quan trọng nhất – trong 7 nghiệp vụ lõi của Trade Marketing, giúp doanh nghiệp xác định hướng tăng trưởng, vai trò thương hiệu và ưu tiên đầu tư đúng trọng tâm.