Resource

Trong bối cảnh thị trường ngày càng phân mảnh và kênh phân phối ngày càng đa dạng, việc nắm bắt rõ đặc điểm từng kênh bán hàng là nền tảng quan trọng để doanh nghiệp duy trì lợi thế cạnh tranh. Channel Card ra đời như một công cụ chiến lược, giúp chuẩn hóa cách nhìn nhận và vận hành các kênh trong toàn tổ chức. Từ định nghĩa điểm bán, danh mục sản phẩm ưu tiên, hành vi người mua cho đến yêu cầu hợp tác từ khách hàng kênh – tất cả đều được mô tả rõ ràng trong một tài liệu duy nhất. Đây là nền tảng quan trọng giúp doanh nghiệp xây dựng chiến lược Route to Market - chiến lược giúp doanh nghiệp xác định và tổ chức các kênh phân phối nhằm đưa sản phẩm hoặc dịch vụ từ nhà sản xuất đến tay người tiêu dùng một cách hiệu quả hiệu quả và bền vững.

Trong bối cảnh ngành bán lẻ Việt Nam bước vào giai đoạn chuyển mình mạnh mẽ, kênh hiện đại đang nổi lên như một làn sóng chủ đạo, góp phần định hình lại hành vi tiêu dùng và chiến lược phân phối.

Chiến dịch được khởi xướng bởi agency Courage Inc., xuất phát từ một insight mang tính thị giác học (visual semiotics): các vạch đỏ‑trắng quanh khúc cua chicane của đường đua Montreal rất giống họa tiết sọc trên thùng gà KFC. Thay vì tạo ra thứ gì đó mới, KFC chỉ “nhúng” thương hiệu mình vào hiện thực có sẵn, biến sự quen thuộc thành khác biệt. Sự lồng ghép này tinh tế đến mức người xem không cảm thấy bị quảng cáo, nhưng vẫn không thể không chú ý.

Thương hiệu thời trang thể thao toàn cầu PUMA vừa công bố sự hiện diện chính thức trong tựa game đình đám Fortnite thông qua cửa hàng kỹ thuật số mang tên “Kicks”. Động thái này được xem là bước đi chiến lược nhằm mở rộng vai trò của thương hiệu trong bối cảnh hành vi tiêu dùng đang dịch chuyển mạnh mẽ sang môi trường số.

Tìm hiểu 5 cấp độ cá nhân hóa trong truyền thông tích hợp (IMC) và cách thương hiệu có thể xây dựng trải nghiệm riêng cho từng khách hàng, từ automation đến cảm xúc.

Tìm hiểu truyền thông thương hiệu là gì và 6 bước triển khai Brand Communication hiệu quả, dễ hiểu, thực chiến dành cho người làm Marketing.

Trong thế giới tiếp thị và kinh doanh, GTM (Go-to-Market) và RTM (Route-to-Market) thường được nhắc đến như những chiến lược quan trọng để đưa sản phẩm ra thị trường. Cùng nói về việc đưa sản phẩm ra thị trường, nhưng hai khái niệm này lại thường bị hiểu lẫn hoặc dùng thay thế cho nhau. Bài viết này sẽ giúp bạn phân biệt rõ GTM và RTM, hai khái niệm tưởng chừng giống nhau, nhưng lại đóng những vai trò rất khác nhau trong bản đồ tăng trưởng của doanh nghiệp. Hơn thế, bạn sẽ hiểu tại sao nếu chỉ dừng lại ở GTM, doanh nghiệp bạn có thể bỏ lỡ một nửa bức tranh thị trường.

Đừng nhảy vào giải pháp khi chưa xác định đúng vấn đề! Tìm hiểu cách viết problem statement giúp phát triển sản phẩm mới đúng nhu cầu thị trường.

Trong thực tế vận hành thương mại và xây dựng kế hoạch kênh phân phối, không thiếu những bản kế hoạch tưởng như đã được chuẩn bị kỹ lưỡng từ A đến Z, thế nhưng khi bước vào triển khai thì kết quả lại không đạt kỳ vọng. Nguyên nhân không hẳn đến từ việc thiếu ngân sách, nhân lực hay sai cách thực thi, mà nhiều khi xuất phát từ một điều tưởng chừng đơn giản: doanh nghiệp đang cố giải quyết sai vấn đề. Một vấn đề bề mặt nếu được hiểu sai bản chất sẽ dẫn đến hàng loạt các hành động phía sau rất dễ đi chệch hướng. Ngược lại, nếu doanh nghiệp xác định đúng nguyên nhân gốc rễ của vấn đề, giải pháp thường trở nên rõ ràng, đơn giản và dễ thực thi hơn nhiều.

Channel Plan là bản kế hoạch thương mại theo từng kênh phân phối, giúp kết nối chiến lược công ty với hoạt động thực thi tại điểm bán để thúc đẩy tăng trưởng hiệu quả. Trong một thị trường ngày càng phân mảnh, việc quản trị kênh hiệu quả không chỉ tạo lợi thế mà còn quyết định khả năng tăng trưởng bền vững. Bài viết này sẽ giúp bạn hiểu rõ vai trò của Channel Plan trong hệ thống Trade Marketing hiện đại, đồng thời hướng dẫn chi tiết quy trình 6 bước xây dựng Channel Annual Plan – từ phân tích dữ liệu, xác định mục tiêu đến thiết kế chiến lược và hoạt động theo năm – giúp kế hoạch rõ ràng, khả thi và tạo tác động thực tế tại điểm bán.

Khám phá vai trò chiến lược của phát triển sản phẩm mới (NPD), quy trình 7 bước chi tiết và những sai lầm cần tránh để tăng trưởng bền vững cho thương hiệu.

Khám phá SCAMPER – công cụ giúp tăng tốc sáng tạo sản phẩm mới thông qua 7 góc nhìn đơn giản mà hiệu quả. Hướng dẫn chi tiết & ví dụ thực tế.